生产队哪怕白白养着他们，都不算多大个事儿！
一个促销员，能给三十里铺大队带来如此惊人的经济收益。
试问...到那时候，三十里铺的乡亲，他们嘴都乐歪了！！
在这种情况下，谁还敢反对折芊芊的父母落户？？
那不就相当于把会下蛋的金凤凰，给活生生的赶走吗？
只怕还轮不到叶小川出面，别的社员，他们还不组团打死他！
?——第523章——?
《两座工厂的差异》
化妆品厂和粮食精加工厂。
两个厂子之间，赚钱思路不一样，走的营销路子也完全不同。
化妆品厂，属于轻资产，投资小。
而生产出来的产品，追求的是单品利润要足够高...化妆品、护肤品这东西，那就不是个论堆卖的货！
真要定位于走大流通、走大众化路线？
那样干。
只会让自己以后没了降价空间，也没有多少搞促销的经费，会大大压缩自己和同行之间，进行价格战的腾挪空间。
更重要的是。
一出来就把产品定位为最低端，定位成面向最、最底层的普通大众？
那是会严重损害自己的品牌形象的！
任何产品，只有把品牌形象给树立起来了，那才能带来更高的附加值。
生怕卖不出去，一推向市场就巴不得赶紧打价格战、企图以低价来吸引人？
——那是傻子才干的事。
在这个时期。
属于物资短缺时代，有货就不愁卖...跟捡钱似的！
既然如此，干嘛要去带头卷起价格呢？
或许。
等到以后化妆品厂效益好了，一切都走上正轨了，到时候，可能还会新建几个‘洗涤用品生产车间’。
只有到了那时。
或许洗涤用品、清洁用品，卫生消毒用品...只有这些产品，才是会靠走量来赚取利润。
时不时的，可能才会和同行进行价格战！
但至少目前来说。
三十里铺的化妆品厂，主要还是生产基础化妆品、轻奢护肤品...这些附加值高的产品。
讲这些东西，生产车间里是用不了多少人的。
反倒是搞销售的团队，还更为庞大些！
纯粹是人海战术。
得靠人数众多的促销员，分赴每个县、每个公社的去搞地推。
去搞无数场，或大或小的促销活动...
因此。
三十里铺生产的化妆品，如果没有超高的毛利润，是支撑不住这么庞大的销售团队开销。
和搞各种各样的促销活动，所产生的超高费用的。
三十里铺化妆品厂。
秉承的是“投资小，见效快，产品必须保持高毛利”的营销理念。
而粮食精加工厂。
则属于劳动密集型，属于农副产品深加工行业。
由于粮食精加工厂。
厂子里的大型机械设备比较多，用电量大，首轮基础投资也比较大。
就目前来说，那已经属于三十里铺集体企业里的重资产了。
【米脂婆姨牌】精品小米，属于是地方性名片，按道理来说，首先追求的其实应该是个量大利薄。
需要靠着薄利多销，以获取微薄利润...
但叶小川却偏偏将精品小米的销售客户，锁定为高端群体。
并设法将它与“保健、养生食品”进行了深度捆绑...这就使得整个产品，一下子就脱离了普通粮食的范畴。
品牌形象，立马就变的高大上起来！
这番操作和定位。
再加上持久宣传，更重要的是那些行政部门领导们，所带来的长期示范效应。
久而久之。
“【米脂婆姨牌】精品小米，是一种高端产品，是一种价格略显昂贵的礼品”这一概念，就会深入人心。
从而提升它的附加价值。
——请别质疑这种操作的可行性。
只因任何东西，只要通过一系列的人为干预，只要能把它做成稀缺资源。
那它即便依旧属于普通商品范畴，但却能整出奢侈品的价格来！
房子是普通商品吧，它的修建成本每平米，也就1000多点吧？
但售价呢？？
在后市的嘉兴水果市场，一辆连300块钱都不值的、很破烂的三轮车。
知道能拍出多少钱吗？
最高拍卖价：60万！！！
当然。
上述东西，是通过垄断将它变成稀缺资源。
而叶小川。
则是通过谁也达不到【米脂婆姨牌】精品小米那种质量标准，以及在这个时代，极为精美的、大家伙连见都没见过的外包装。
以及通过在友谊商店柜台展示。
和走行政部门的团购，达到了领导们先用..等等这些方式。
将质量确实很好、质量远超同类产品的【米脂婆姨牌】小米。
给做成了活生生的奢侈品、做成了送礼佳品。
——破三轮车都可以，小米凭什么就不能？？
只要提供商品以外的价值，那这个商品本身到底值不值钱？
其实，已经无关紧要了。
一颗荔枝能拍卖出23万元，是这颗荔枝吃了能成仙，还是能成佛？
还是说掏钱买的那位狗大户，他很傻？
不对！
愿意花钱买这颗荔枝的人，他是出于商品本身之外，去考虑的.....这总得花钱去打广告，来的有冲击力、更能让人印象深刻吧？
总比花钱去买水军、刷知名度...来的便宜吧？
因此。
“米脂婆姨牌”精品小米，通过叶小川这一番操作下来。
最终会让顾客、当他们一听说，面前这盒包装异常精美的东西，是三十里铺出品的小米之时。
大家伙潜意识里，就会不由自主地冒出一个念头：
——这玩意儿，它就不是天天用来熬粥喝的东西...那得多有钱，才能这么奢侈啊？
其实普普通通的人家，比如说遇到家里的媳妇生了孩子之类的。
倒是可以一咬牙、一狠心买上一提回来，偶尔奢侈上那么一回、两回的...那倒还能行。
可想要长期吃，谁能吃得起哟！
啥家庭啊？
真当自个儿是大领导么，吃啥不用花钱自个儿买买似的...
由此可见。
【米脂婆姨牌】精品小米，它推向市场的时候，一刚开始就不是面向普通群众的。
而瞄准的是：
‘逢年过节孝敬爸妈’，‘送领导’，‘送亲友’的礼品市场。
以及‘行政部门、以及企事业单位集体采购’的团购市场。
真要说起来的话。
【米脂婆姨牌】精品小米，其实它和普通群众关系不大...那些普通职工，基本上是消费不起的。
除非他们送礼的需求，偶尔才会消费那么一下下...
既然搞粮食精加工行业，却不针对普通消费者？
那么叶小川，又为什么要费尽心思的搞这么一出呢？
其实。
叶小川主要还是想把自己那个神奇的柜组，给充分利用起来。
但经过柜组改良后的那些小米，它的品质...实在是太好了！
如果大批量的、去针对普通群众往外销售？
时间一长。
只怕有人就会觉得纳闷：他们三十里铺，上哪去搞的这么多、这么好的小米？
所以。
这就逼的叶小川，不得不放弃绝大部分的小米销量，只能去走高端市场了...都是被逼的呀！
这是其一。
另外一个。
叶小川是为了储备一定数量的粮食，以防止三十里铺大队，以后有可能发生的、再次出现严重缺粮的可怕危机！
陕北这地方，历来气候恶劣。
没准哪年降雪过多，从而引发了雪灾，也有可能某年降雨稀少，以至于引发了严重的旱灾呢？
所以。
不多攒点粮，不长期攒着一大批粮食的话，叶小川的心里...实在是发慌啊！
更何况。
今年三十里铺大队，整个新增土地很多，等到了夏粮、秋收入库的时候。
届时，叶小川柜组里的存粮，势必会将到一个极为恐怖的数量！
而有了粮食加工厂之后。
一个是...这些粮食就有了销路。
另一个。
有粮食精加工厂，每天大批量的粮食进进出出，以至于进出账目复杂。
这样一来。
就能很好地掩饰掉，自己这大批大批的粮食究竟从何而来？
——反正三十里铺粮食精加工厂，真正的的粮食出库、入库数量。
全在叶小川手中掌控着。
而至于名义上的“粮食精加工厂库管”阿姿，包括三十里铺大队，仓库保管员马璐？
她俩？
其实并没起到真正的库管作用，从某种意义上来说，她俩只是个摆设而已...
按照叶小川的设想：等到化妆品厂投产了。
那时就如马璐所愿，把她调到化妆品厂里来当办公室主任。
到时。
三十里铺大队的保管室，就会重新回到叶小川手中...
收起思绪，叶小川回到现实：
今天，初步筛选出来120位，具备做销售工作潜力的大姑娘、小媳妇。
沐晴对她们进行了一次复核之后，只保留了其中90名，将她们登记在名册上。
随后通知这些人：
从明天开始，大家每天都要早早的、到三十里铺饭店会议室集合。
到时候。
会有白珍珍、白凤凤给她们讲一些关于接人待物、和做临场销售的基础知识，和基本技巧。
时不时的。
叶小川也会抽时间，给她们讲一些销售心理学、以及更为深奥一些的销售技巧。
把事情办完。
叶小川和沐晴、沐娜，以冉婷冉苗，在浓浓的暮色之中回到了三十里铺饭店。
还没来得及歇口气呢！
就听阿姿在那里喊，“小川，有你的电话！”
走到综合门市口子上，阿姿压低声音说，“是绥得物资局那边打来的，今天一下午，那边已经怼过来5个电话了！
我说你不在，她说你一回来之后，就让你赶紧给她回个电话，白副局长那边，一直等着呢...”
绥得物资局？
那不就是白洳霜么？
现在的白洳霜，头上挂着个绥德物资局副局长的头衔...而局长则长期‘病休’。
真要说起来。
白洳霜，其实就是绥得县物资局的实际掌舵者。
而由于绥得是个大县，是整个陕北的物资集散地...所以绥得物资局，其特殊性和重要性，远远超过了其他县区的、同一级别的局级单位。
手握各种这个时期极度稀缺的工业物资、基础原材料。
甚至就连张启正，搞化学实验所需的很多实验设备和耗材。
叶小川，都是通过白洳霜那边搞过来的...
搞化学实验这东西吧，并不复杂，但却....很贵！！！
比如。
好多人，并不觉得有多稀罕的氧原子这个东西，一氧为水，二氧为气，三氧杀菌，四氧爆炸，五氧本田……
大家伙知道，有多贵吗？
可以毫不夸张地说：
张启正那家伙，他在实验中的一个小失误、或者是小小的正常消耗。
就足以顶的上三十里铺大队，50个壮劳力，辛辛苦苦干3天的全部劳动所得！
要想从废弃矿渣中，提炼出稀有金属？
张启正需要不停的搞实验，100次，1000次....甚至是上万次，不停的反复比对、调整！
这些化验试剂、实验耗材。
其中的绝大部分，都是白洳霜帮着搞回来的...其中有些要钱，有些不要钱。
可算是帮了叶小川老大一个忙、也给自个儿节省了极大一笔钱...
叶小川抬起手腕看看表。
现在已是下午6:30，公家单位早就下班了。
只是不知道，白洳霜这个有点偏冷、性子有点类似于薛宝钗的女子。
她这么着急忙慌的找自己，是准备干嘛呢？