早些年的房地产，虽然也是关系复杂，但是操作起来简洁，时过境迁，拿麻袋装钱的场景不复存在，现在都是讨价还价，哪怕是高端产品，价格要是没得谈，那也是要降低客户的置业欲望的。

从前项目操盘，是让内部各线按着既定思路走，操盘上万变不离其宗，此“宗”可以理解为舒法，各种各样的执行都能找到术法去论证，如今以价走量居多，各种体验营销已不再是增值的逻辑，就跟穿得好看一点去相亲，那是应该的，但并3不会在人群中获得情感加分。

不单是客户与开发商之间谈价，渠道也要跟客户商讲价。

新的一天，周义一个电话将韩舒妍从案场调上会议室，因为有个会需要她做会议纪要。

会议室里，吊下来的幕布放着讲案的ppt，接着是提案人和听案人的分做两排。

“各位领导，对喜居的服务还有不明白的地方，我们现场答疑，或者提一两点宝贵意见，有需要我们今后改进的地方，我们也尽全力完善。”

说话的是提案一方的一个女人，盘着头发，干练的卡其色置业人员装，口齿清晰，声音清脆，老经理人的察言观色，全靠扫视。

周义坐在对面的边侧，往中间的领导层扫去，只是诸君神情，个个不同表情，像是听懂了，但又夹杂小动作，又像根本没听，毕竟开会不是解决问题的。

再看看身边的韩舒妍，本子上的字工整清晰，还有各种类似流程图的线条辅助，一节一节的，都写了有两页了。

“那我们今天的案子就讲到这儿吧，后续的合同事宜我们也尽快拟出来给领导过一过。”提案座的又一位男子代表开口。

“呃……我有个疑问，可能也是我不太了解北方市场，就是……咱们爱居所提到的前佣，是提前垫佣还是付佣？”周义说道，一脸的小心翼翼。

“是支付佣金的意思，我们喜居在北方有上七百多家店，像之前的鄂尔多斯，我们可是绝对主力，现在发力，客户一万几千那是非常自然且合理的事，我们可以调动所有资源，齐刷刷往珊瑚海发，北方客群跟南方不一样，南方人讲求安土重迁，北方的冬天，但凡有条件大家都想去南方走一走，因为冬天实在太冷了，对许多老人来讲那就是非常严峻的挑战，别看室内二十几度，出了们就是零下十几度，很多人是扛不住的，我几百家一起发力，一次几十组客户，我就打珊瑚海这个盘，那成交不就变得简单了么？”男子代表继续说。

简单？周义一听眉头皱了一下，这“简单”怕只是说得简单。

“简单？这个都不好说，钱在客户兜里，大环境不好，理性的人群自然就更多，尤其是旅居盘。”周义强调，同时扫视周围开发领导的表情。

好几个领导已经正襟危坐，问题已经说到点上了，不重视就显得不专业了。

周义转而看身边韩舒妍的记录，字写得实在一般，内容倒是很满，但可以说不知所云，他干脆抽过来自己补充。

“这一项领导们大可放心——”

“好了，道理上大家各有各的，要不我斗胆替开发拿个主意？”来项目这么久了，正缺个机会施展呢。”周义笑着朝中间领导们张口。

国资开发商怎么会这么轻易做决定的呢？不看各种分析，不听各种结论，不摆各种收益数字，这事都不会有个定论。

尴尬的时候，开玩笑就对了，尽管他们的出现是来自熊图家的引荐，而熊图，则坐在韩的旁边，他就跟听天书一样，文旅盘对小白从业者可是没那么友好的。

“哈哈哈！”

开发商的人都笑了，虽然不能完全听懂提报方的内容，但周义的意思是都知道的，毕竟周义连一搬张凳子这样的小事都要走正常对接流程的，跟开发商有关的东西，他更不会去碰。

“前佣的事情，回头喜居也做个数字测算方案，我们看一看，也给集团评估评估。”中间的一个领导说话，为会议画上句号。

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回到办公室，韩舒妍重新前往前台，就剩熊图和周义。

熊图坐在门边的位置上，看着自己记的东西还是跟会上一样，半句话说不出来。

周义则点上烟，也坐在自己的位置上，办公室里侧，靠近窗户边。

“我给他们堵了一下，老爷子那边不会难做吧？”周义问道。

“这倒不会，”熊图说，拆一包软华子，本来是要挨个发烟的，但在会上根本没有操作空间，一是人认不完，二是没有过硬本事显现，压根就没人看他听他。

“也是别的关系找到老爷子，老爷子的意思是能成就成，不成也别影响到咱们，但老爷子说了，早说前佣这事，房都不给他们留。”熊图补充道。

“你明白熊总为什么这么火大么？”周义问道。

“我听着有点像先给钱后办事，就像新闻上说的相亲软件，充会员一定给你找到对象，乍一听挺好，但细想就特么扯淡。”熊图答道。

“哈哈，是这么个逻辑。”周义笑着点点头，熊图的进步果然突飞猛进。

“咱们给了钱，人就天天找人演咱们就可以了，这谁防得住？根本就防不住是吧，找几个妹子轮流跟你相亲，完了你始终就差一点，这边推你，那边继续拱火，不吸光你的血不罢休。”熊图说着来劲，又点了一根烟。

两个人分坐办公室两端，遥相对话。

他“这里就是周总办公室啦。”老远就听到了韩舒妍的声音。

两个人收住了喜居的话题，都说人人后莫议论是非，但是，不在人后议论，人前怎么议论呢？

韩舒妍走到了门口，物业同事那套动作她学了几分，右手贴腰，左手五指并拢，掌心对人，小幅度伸向办公室内，腰还稍稍倾斜，笑容保持端庄。

“周总，熊经理，喜居的几位代表找您二位。”

“哎，请进！”周义接话。

韩舒妍站在门外，进屋的是三人宛若老中青三代，走在最前面的越是五十来岁的男人，会上的他只是偶尔回话，看得出是领导层，却猜不出职级；其后是答辩的女人，最后是高大的年轻眼镜男子，会上是他方案的主讲人。

周义起身迎接，欢迎三人坐向会客的茶几桌。

“我自我介绍一下，喜居的李喜。”五十来岁的男人说道，向周义伸出了友好之手。

“李总，幸会幸会！”周义也伸去和气之手，顺便也自报家门，“舒欣行，周义。”

对方的名字一出，周义猜测这人大概就是老板了，李喜面容显老，头发却是浓密的黑色，身材高大，又似乎有些缩水，老板的姿态绝对够了，却没想到是这么大一个老板。

上亿身家的老板亲到项目谈业务，可见其重视程度，与此同时会上的内容又一次倒档进了周义脑子里。

几个人陆续坐下，熊图就像空气一样被诸人遗忘，喜居的这帮人大概率不知道他的身份，既然如此，那也只能干起端茶倒水的杂活儿了。

“舒欣行？我倒是第一次听这个销售公司，有什么销售案例么？”李喜问道。

“案例没有，经验还能凑点儿。”周义回答。

“哪些经验？”李喜再问。

周义没有接话，转话锋道：“哈哈哈，李总，说正事吧，背调的事你背调背调我就够了，并且也不难的。”