“李总这是说哪儿的话，若是有机会在这个项目合作，还得仰仗您的高抬贵手呀。”

“言重啦，我们也只是尽量做好份内之事。”周义回应道，拿起熊图倒好的茶，小饮一口。

“我们……我直接说吧。”叫李喜的老头，不多浪费时间，直接表明来意，说，“其实咱们可以合作的呀。”

周义神情严肃，点了一根烟。

“嗯……失陪一下，去趟卫生间。”如此严肃的问题，周义选择暂避锋芒，夹着烟走出了办公室，下楼。

办公室里就剩熊图了，一人面对三个，压力不小，他保持着原有的频率，开口又怕露了怯。

“小熊总！”李喜对熊图说道。

“哎呀，叫熊图或者小熊。”熊图回应。

“未来的销售不就是看你了么？”李喜继续捧着熊图。

“呵，我们也就做好对接，要相信有比我们更专业的人。”熊图说。

“来之前我跟老熊总见过面了。”李喜说。

“你们认识？”熊图问。

李喜笑笑说：“你父亲10几年前差点就把项目做到北方去了，他带着团队在河北的两个月，还是用我们的地方办公。”

“怎么是差点呢？”熊图再问。

“因为气候，不是所有人都能适应北方的生活。”

楼上的办公室里逐渐打开话匣子，楼下的周义巡场，巡完内场，便走到外场，继续点烟。

烟确实不是好东西，但一到想事情的时候，许多人都连着一根接一根。

“周总！”

周义回头，来人是兰陵，又是牛仔裤T恤衫配套，身材好的人，怎么穿都显身材，今天的她还戴了顶鸭舌帽。

兰陵基本上就是售楼部和合院办公室两边跑，用他们吴总的话说，售楼部就是职场，他更喜欢合院小工作室的那种办公形态。

说到合院，这是属于别墅的一种形态，通过设计上预留的空间形成隐晦的赠送面积，逻辑上也叫偷面积，偷出来的面积可做前庭后院，也能安排泳池溪流，两层建筑面积一百平方左右，但装修后甚至可达300平方，这就是主打性价比的合院别墅。

“周总，新年的包装布置，您看了么？”

“都有啥呀？”

“外场堆头，内场窗花，台卡，前台样板间等等。”兰陵补充道。

周义点开了微信聊天窗，还没等文件加载完毕，就回道：“回头，我们约个会吧。”

“呃——”兰陵迟疑了一下，还是答应道，“好的。”

周义这边，也时间再闲聊，调头往楼上走去。

在闲逛的这时段里，他喜居想好了怎么应对喜居这个老油条，老油条特别是这种上了年纪的老油条，喜欢搬老资格出来给年轻人施压，他不会吃这一套的。

“不好意思啊，李总！”周义高亢的嗓音先传到办公室里，人缓缓进到室内。

接待茶几处，靠墙一侧坐着喜居两人，熊图和李喜各坐在两个方位，周义坐回空出来的位置上。

“刚刚咱们说到哪儿了？”周义问道。

“呃…… 我捋一捋。”李喜回答。

“阿那亚项目你们也参与了？”周义问道。

“北京青年的后花园嘛，在北京工作的青年人你让他们在北京买房有难度，但在秦皇岛，这个就轻松多了，同时项目专为小资青年打造的那套东西，客户真是欣然接受的，周末出城就是回家，有各种年轻社群陪着你玩，退休了又能养老，阿那亚还有南方的盘，这套系统，只要你爱玩，绝对不重样。”李喜说。

“说得挺好，那你看我们项目要怎么破局呀？”周义说道，这个问题是他职能以外的事。

“怎么破局？”李喜笑了笑，说，“那你可算问对人了。”

座中女子，干咳了两声，周义问的跟李喜回答的，已经跑题了。

“我们先谈谈大渠道的建立吧。”李喜说道，可算反应过来差点被周义带沟里了。

各家渠道的客源已经接近饱和，三板斧效果甚微，自建渠道需要广纳经验，而优化渠道也需要新鲜活力的注入，喜居的到来其实是非常是时候的了。可以说是周义刚想到问题，解决的办法就到了。

周义继续喝茶，等着喜居的计划。

熊图开了话匣，说：“义哥，刚刚周总也说了，那个前佣也不是一次性垫付，真垫付那么大的数字，正常人都可以跑路了，他们也会立军令状。”

在熊图说话的过程中，周义没眨一回眼，眼睛盯着熊图，又扫视几人。他跟熊图同在一间办公室，理论上会成为拍档，在熊图沉淀尚浅时，他也做到了循循善诱，可是今日这出，自己就离开了10分钟左右，办公室的气氛全变了。

李喜补充道：“我懂周总的意思，站在开发商角度，前佣是不现实的操作，许多开发商也不愿操作，但是……”

李喜的停顿，又给熊图见缝插针的机会，他说：“但这些费用也不全用于渠道成本，也会回馈到营销。”

两个人相互的语言补充，配合极好，再看看闲坐的两个人，如果那二人也说话，他连还嘴的机会都没了，舌战群儒只是在理论可行，真跟一群人耍嘴皮子，人光唾沫就能让他溺水。

“不好意思啊，李总，咱今天只能聊到这儿了，确实有些事需要去处理。”周义拿起手机，假装看到了某条消息，起身就要跟办公室里的人告辞。

“没事，您先忙。”李喜说，随后也起身。

“要不你们接着聊，有消息通知我一声。”周义用了极其谦卑的句子告辞，头也不回就走出办公室。

办公室里的其余人都站了起来目送周义，看着背影又面面相觑。

“你那驾照是买的么？轻微的小型事故，为什么要把车移动再处理？蝎王府问题居然是问题，不挪走你想挡谁的路呢？”

门外飘进尖锐的训斥声音，而发声的，正是周义，他手机贴着脸，但手机根本没有在通话。