四月中旬，省行一季度的经营分析会召开。是骡子是马，此时都要牵出来遛遛。

没有一点悬念，城北开发区支行排名靠后，而与梓涵一同派往分支行的陈大华、丁一涛所在的高新支行、咸阳分行都有不俗的业绩。

没有对比就没有伤害，很显然，在这种场合下，梓涵感到犹如芒刺在背。

目前，他还没有资格与同业对比，比如建行什么的。他和系统内的这些人管理下的分支行相比，自己明显就在后面排着，而且，领导根本就没有可能说出：“你刚到支行，不是你的责任”这种话，领导是按照绩效考核的排名，一一点出这些分支行存在的问题，特别是排名靠后的分支行，虽然领导没有说你梓涵有责任，但，是个人都能听得出这话外之音：你很无能。

这场赛跑没有给运动员预热的时间，发令枪从梓涵报到的那一刻起就响了，而且分支行之间，尤其是城区的支行之间在暗暗较劲。

那些做业务出身的比如陈大华、丁一涛还是比较有优势的，起码他们知道业务的抓手在哪里，而梓涵却一头雾水。

李强副行长通报了全国公司业务会议的情况，说总行开会时候，那些排名在前的分行主管领导登台介绍经验，而排名在后的分行主管领导说明情况，实际上就是作检讨。

这一招很刺激，也很有效。

梓涵看到所在的支行一季度绩效考核各项指标，他迅速与其他分支行对比一下，发现公司业务明显拖了支行绩效考核的后腿，存款、贷款、中间业务收入、企业年金业务等等都没有完成。

梓涵脑海里又迅速回放了之前支行制定的奖励办法：如果按照原来的办法，即使在这种情况下，公司条线依然还要享受各项奖励，因为之前订立的目标没有起付线，做多少，拿多少。因此，支行的绩效考核出了严重问题，公司部还要享受原来办法规定的奖励，看来，办法本身有问题，那么，制定办法之初，公司部的负责人考虑过吗？

梓涵认为：应该没有。

公司部主任是李梦瑶，梓涵之前就知道她，那还是她做支行营业部主任时，由于一张汇票丢失，梓涵认识了她。

当时，支行报告法规部，梓涵就安排了律师去重庆的法院进行公示催告，她后来还通过其他人约法规部一起吃个饭以表示感谢，被梓涵谢绝了。因为这种事情都是走流程的，没有什么技术含量，无非就是要跑一趟重庆，谈不上有什么辛苦。

现在她做公司部主任，给梓涵的感觉就是：没有任何感觉。

公司部门是支行的重中之重，梓涵认为，这个部门远远超过个金部的重要性，但这次支行的个金条线很多考核指标在省行排名靠前，或者在中游偏上，也就是说，如果没有个金条线的支撑，梓涵所在的支行肯定垫底。

纵观支行的将近十家网点，似乎大家都忙于做个人业务，对于公司业务基本上没有什么突破。公司部门单打独斗，客户结构单一，最大的客户就是开发区管委会的财政存款，进账一大笔，存款就上去了，出账一大笔，就会直接影响支行的整体业绩。

而这种机构的存款不可能常年趴在账上不动的，所以，大进大出就必然会影响支行的业绩。而且，年底时候，由于管委会回笼资金，会有大笔的进账，年初按照计划用款，大笔的资金又运用到各种项目上。

尤其是市政府北迁正在紧锣密鼓地进行着，市政建设的诸多项目均委托管委会的融资平台以及建设实体代建，资金大进大出非常频繁。