这些事实，省行领导也许知道，但是，没有谁会因为这个借口，单独调整城北开发区支行的考核指标，所以，如何有所突破，这才是梓涵需要考虑的事情，而不是分析原因。

在一季度经营分析会上，梓涵一边记录会议的重点，领导的讲话要点，一边随笔写了十几条关于支行的工作要点：召开支行的经营分析会，否决公司条线的奖励以及费用方案，重新制定二季度的方案，否决费用预算方案……

关键是他提出的这些要点应该提前与主管行长沟通，还要征求班子其他人的意见。梓涵估计，事关个人的收入，大家恐怕没有谁愿意这样下去的。而对于梓涵来说，已经没有退路了，二季度如果还是这个鸟样子，他就没办法交代了。

之前，他和左行长一起吃饭时，行长还宽慰梓涵：别着急，一季度的结果和你没有什么关系，但是二季度一定要赶上！

有没有关系都不重要，关键是大家都像“乌眼鸡”一样，谁愿意停下来等着你去超越？

而且，从日均考核指标看，一季度占的权重非常大，二季度持平，而四季度基本上对日均没有任何贡献。所以，存款、贷款这些都需要尽快有数字、有进账，否则，年底一定是垫底。

一季度结束，省行各个条线和部门也都集中时间召开条线会议，一时间，梓涵感到焦头烂额，他想要好好梳理思路，认真探讨一下支行今后的发展，似乎都没有时间。

应付完省行的这些会议，梓涵和洪刚深谈了一次，针对支行公司业务的问题，洪刚认为关键是人的问题。

这个观点梓涵也十分赞同。

洪刚副行长来支行不久，手下没有得力干将。

支行可以创造公司条线业绩的无非是公司部和营业部，而这两个部门的一把手都是女的，且不说她们的工作积极性如何，单就外出营销和应酬，就有些不合适。而且，从这两位一把手的经历看，都没有做过资产业务，也没有经过相应的培训。从社会资源看，她们基本上属于靠山吃山，也就是说，她们的能力只能依靠支行这个平台现有的客户进行挖潜，没有拓展的能力。

对于梓涵提出的否决奖励和费用分配方案，洪刚完全赞同，他对于支行的考核办法根本不认同，觉得考核的权重偏向个人金融业务，对于公司业务属于放任型，这样，大家都没有干劲儿。

对于这次个金条线的奖励颇为丰厚，他也表示了不满，因为这样一来，即使支行的业绩很差，个金条线从主管行长到网点一把手，都可以拿到颇丰的奖金，或者兑现奖励费用，这样一来，大家就不会将主要精力放在发展公司业务上了。

有了主管行长的支持，其他行长也不会有什么意见，反正否决的又不是别的部门的奖金和费用。

但是，仅仅采取这样的措施肯定不够，支行公司部的人员存在重大问题，副主任空缺一直都没有任命，而且公司部还有几个占指标不干活的闲人。

与此同时，营业部也存在诸多问题，由于装修时间较长，而且又在一季度，严重影响了营业部的公司和个人业务。梓涵去营业部几次，都发现尤其是对公柜台、国际结算柜台人员的那种莫名其妙的优越感，以及透出的纪律涣散。

千头万绪，需要快刀斩乱麻。