昨晚冯小小和卢琳、二妞一起吃饭，逛街，很晚才回来。算是过了一晚久违的普通人生活吧，还蛮开心的，让这段时间的抑郁之气消减了很多。

晚上睡眠更好，一觉醒来又是八点了。

刘东等她洗漱完毕，招呼到餐桌边吃早餐。这次他没自己做，下去买了点，味道嘛，只能说还行。

“昨天看了一天，有什么想法。”刘东也喝着杯豆浆，慢慢的喝。

“你好厉害，好棒。”冯小小甜腻着声音夸他。

“正紧点，嗯…”刘东打了一个冷颤，很不适应。

“确实很厉害，以前你说我那里是草台班子，我不信，现在我信了。”冯小小也在喝豆浆，今天的包子芝麻球都一般，比起刘东下厨做的天差地别，她也就又准备节食。

“真的，我觉得你超厉害。昨晚我想了很多，去年你签约老虎台。钱没要多少，但一定要多分广告收入，现在看来就是高瞻远瞩。现在公司扩张得这么大，你是确定以后我们这些主播主要发展方向就是卖东西？”

“嗯，以前我对你讲过。”刘东点头。

“老谋深算。那我这一步一步走红也在你计划中？”冯小小瞪大眼睛，等着他回答。

“你肯定会走红啊，靠的你自己的本事，没有我你也很红嘛。”刘东不傻，装逼也不能装过头，不给对方面子肯定装不长久。

“呵呵，我想清楚了，每一步都有你的推动。算了，知道你低调，我记心里。”冯小小笑的开心，眼神粘稠，语音柔软。

“这次的方便面事件，想好怎么解决了？”见气氛转温暖，刘东把话题转到这个事情上。

“没，但我看了你的公司。你们这么重视商品选择，肯定是有理由的，心里也大致有点方向。”

“我今年在直播间卖了不少货，实话说，挣得钱也很不少。主要也是粉丝消费，你粉丝体量比我还大几倍，在你直播间做广告，也同样是消费你的粉丝群体。”

刘东正襟危坐，开始认真讲。冯小小见他严肃，有这两天的认识，知道他讲的东西有分量，也很认真的听。

“都是转化流量，你的就做的很粗糙，还是传统明星代言和广告那种套路。我现在是要做粉丝流量细分，让他们和我共同受益。

说的可能有些绕口，打比方吧。我先调查粉丝需要些什么，然后我去找一些正规货源，用低于市场的价格推销给粉丝，他们少花钱，买真货，我赚到钱。

你我的粉丝消费力如果都是100，你最多能拿到10。我能拿到50或者更多。

而且我是精准投放，比如我的粉丝大多是电竞爱好者，大多是青少年男性，我就多卖电子产品，鼠标键盘。少卖口红化妆品之类的，节日他们主动要买来送女生除外。”

冯小小若有所思，大致听明白了一些。刘东毕竟不是专业的，自己也是在依靠后世见识摸索着在做。