秋掌柜担心这样会不会太冒进，对着账本算了算，最后决定选出一半存货打折售出，再少量进些新料子试试销路，有点愧意地说：“我仔细考虑了，直接找织户拿布料虽可提前上新花色，能卖贵一点，但别家能很快会仿出类似花色，加上伙计去收料子的来回，就不太划算，而且零星织户的供货稳定性不够，还是要找大商家拿料子更妥当。”

“秋掌柜考虑的有道理，大批进货还是按原来的渠道，不过，方大娘的花样很独特，下次问问她，要不要商量个价格，改为在咱们店寄卖，咱们收手续费，卖出的大头算她的。”

“寄卖对咱店没影响，就怕她等不得，零星织户都没有多余资金，等着结算钱买丝线”，秋掌柜摇摇头，“我尽量劝她寄卖吧！”

凌霜诚恳地说：“秋掌柜辛苦，是积年的老人，经验丰富，咱这个店铺能赚钱，还得靠您费心了！”

秋掌柜摆手推辞道：“东家太客气了，秋某不过痴长几岁，在这条街上多呆了几日，东家放心，既然信任我，我自当尽力将咱铺子的买卖做好。”

“还有一个办法，找人借钱周转”，秋掌柜介绍说，“城里有专营丝麻布料的经纪，以期限半年的资金借给织户，利率很低，如到期不能还本息，以织出的布料相抵。”

“不过，这种低息借款，经纪都会要求有商户作保，因为不想囤货在手里”，秋掌柜有几分为难地说：“这方大娘回来兴平县不久，恐怕难找保人。”

凌霜心里一动，方大娘背后与赵沐春是什么关联，正苦于无从调查，这不就是机会？或者，就是他们的计划？此时想来，带着台提花机从江南到这京城附近，路途遥远，凭方大娘母女三人，不是件容易事，方大娘说是得到同乡帮助，是什么样的同乡？

凌霜笑着说：“方大娘家的妆花纱，织工精细密实花色好，不愁卖不出去，不如咱店铺给她作保。”观察下接下来会有什么谋算。

“和我相熟的包经纪是个谨慎人，他签约前都要去织户家，查看布料的质地花色，以确定织工的手艺，我可以陪他去方家”，秋掌柜很犹豫，“方家的手续办好了，能尽快采买丝线麻线，按照规矩，咱店铺作保，需东家出面才行，东家最近有时间到店里吗？”

大家都知道，闻家大爷给闵家下聘的日子快到了，虽有闻姑母派了有经验的管事妈妈来相帮，凌霜还是忙得连轴转，去吉庆祥都得抽空。

“没事，提前两天知会我，能安排过来的。”

难道想从经济上入手，诓骗她签一份会欠下债务的合约？凌霜也很好奇，即便是债务，一家布店的进货能欠下多少呢？不合理呀！

再说，签约地点在吉庆祥，兴平县租屋子布置织户起什么作用呢？还是拭目以待吧！

距离闻家去下聘前三日，凌霜要去吉庆祥为方大娘作保，和包经纪签约。

闻家书房里，卓枫、姜攸和凌霜一起商量那份合约，比较了卓枫抄回来的其他合约，没有异常条款。