“小姐姐,这是什么呀?妈妈你看,里面有东西耶!”小女孩见妈妈停下,也好奇地看向摊位,立马被各种琥珀吸引了,拿起来端详。
女人见女儿已经提问了,也就没再问,俯身也拿起琥珀开始端详。
“小妹妹,这个叫琥珀,有天然形成的,也有人工制作的,你看,是不是很漂亮啊?”翟平芳拿起一个金龟子带花瓣的琥珀,举起对着阳光,向着两人一边展示一边简单说两句。
阳光透过琥珀,小姑娘只觉得里面的虫子和花都像要动起来一般,熠熠生辉,特别好看。
“妈妈,这个好好看啊,我要这个可以吗?”小女孩也是个乖娃娃,还懂得征询家长的意见。
边上的妈妈低头,接过翟平欣双手递过来的琥珀,也学着对着阳光看了看:“嗯,是很漂亮,这个怎么卖的?”
翟平芳扫了眼周围,见没人注意,就小声说道:“我定价是五块的,不过您跟小妹妹是第一批客人,三块钱卖您了。”
说着又对着小女孩笑:“小妹妹好棒,还知道要问妈妈,等下拿回家,如果有小姐妹喜欢,叫她们都来姐姐这里买好不好呀?来,挑个喜欢的绳子!”
都没有给女人讨价还价的机会,翟平芳就诱惑着小女孩开始挑绳子的花样了。
这时候翟平欣的工作就来了:“小妹妹来看看,要哪个花样的绳子,挑好了姐姐可以帮你编,也可以教你编呦!”
引着小妹妹在旁边跟翟平欣挑绳子,编绳子,翟平芳又开始甜言蜜语攻克女人。
女人见孩子被夸,笑脸都真诚了几分,也就懒得讨价还价了,直接买了三个琥珀,其中两个是四叶草的。
至于编绳,翟平芳问:“您看您要自己编绳子还是我们帮您?”