袁梁的手中还有一份和付鹏程签订的意向协议，该如何向领导汇报呢？
袁梁向吴厂长汇报广交会的情况，吴厂长还算满意。袁梁掏出和付鹏程签订的意向协议，递给吴厂长，吴厂长浏览着，袁梁看着他的脸色，他的脸色从漫不经心到大喜过望，又紧皱起眉头。
一年四千台的生产量，这在一机厂的历史上是绝无仅有的，单一市场一个客户的销售就能占全厂销售收入的四分之一，这样的单子拿下来，不是效益的问题，单是摊销成本、养活员工，就已经足够，有这一单的加成，全年销售收入轻轻松松能过一亿元，这肯定会让一把手欣喜。但陈家林、付鹏程给的价格太低，在最低报价的基础上再降六百元，企业根本无力承受。
吴厂长拿着协议，也不知道怎么说好：“如果说6200元的话还可以，可给的这个价格太低。日本的产品价格不用说，上海厂的价格明显也比我们高很多，他就是拼命压价，不只是一点利润不给我们，我们还要倒贴几百元，这个价格做不了。”
袁梁说：“我也在想办法，我再和合阳市机械进出口公司的付鹏程沟通吧，也让他和外商沟通。”吴厂长把意向协议又递给袁梁：“这个批量的话，我们最低守住大整数，不能再降了。”袁梁接过意向协议，放进口袋里。
吴厂长对袁梁说：“这个意向协议的事不要和其它人说，又不是正式的合同，说了无用。”袁梁说：“我明白，我在广交会上，包括回来，没和人说过。”袁梁给付鹏程打了两次电话，也是沟通无果。
转眼就到夏初，袁梁的老婆马晓荷，给他生了一个女儿，取名袁点，小名就叫点点。
一天，ZGTI进出口公司钱忠诚经理打来电话，下周他将和常驻非洲的技术人员来厂拜访。上次袁梁去ZGTI进出口公司，钱忠诚经理及公司副总经理马中华谈到，他们的人员从非洲回来后将来一机厂拜访，交流产品及合作问题，没想到这么快他们就要来了。
周二上午，从火车站接站，钱忠诚经理一行三人，同来的还有常驻坦桑尼亚的技术经理吕解放、技术员陈明光。ZGTI公司作为国家特大型企业，除自身产品外，还承担着国家军工产品的生产，但在改革开放后市场经济的冲击下，企业一度步履维艰，好在ZGTI公司积极发挥自身的优势，扬长避短，大力开发国际市场，尤其是在非洲市场，有别于其他外贸公司的单纯贸易的形式，逐渐走出了一条贸易加技术的路子，很快在多个海外市场建立起进出口公司及售后服务基地。在非洲的几家基地中，坦桑尼亚基地是其重要的进出口口岸之一，其市场辐射南部非洲的数个国家。初试身手后，一机厂产品凭借质量和价格优势也很快源源不断销往非洲市场，ZGTI进出口公司作为中国ZGTI公司的下属进出口业务单位，逐渐成为了一机厂重要的客户之一，这里面肯定也有袁梁这两年的努力。
见面寒暄、厂区参观、生产现场观摩后，钱忠诚经理一行来到一机厂技术处，这是他们此行的最重要的议程之一。上次袁梁到安南时，钱忠诚经理就说，根据非洲市场的实际情况，将对一机厂的产品进行改进，此次就是参观后探讨产品改进的可行性。在和分管技术的周副总经理、技术处处长黄博沟通后，移至一机厂会议室继续进行。
吕解放经理说，非洲市场不同于国内市场，非洲兄弟也不同于国人，非洲兄弟虽然身高体长，但不能吃苦受累，不能长时间操作，更由于其文化水平、学习能力较差，因此我们提供的产品必须皮实坚固、易于操作、劳动强度低，而产品的市场价格却在其次。在非洲市场长期经营后，ZGTI公司逐渐摸索出了非洲市场的应对之道，他们更注重和国内厂家的技术沟通，进而介入产品研发、产品升级的环节。此次，他们提出的就是一机厂的MT301产品，在主机上增加辅助设施，进而大幅减少操作时的劳动量。
参观后，钱忠诚经理一行对一机厂的产品系列、生产能力、生产设备、技术力量、研发能力等大为赞赏，这也促成其毫不犹豫地提出产品的改进建议。
听完钱忠诚对非洲市场产品现状及对MT301产品的改进设想，周副总和黄博只是对视一下，并没有做出回应，会议室陷入一片沉寂中。大家期望的眼睛自然又对准了周副总。许久，周副总才说道：“从技术的角度看没有大的问题。”说完，再没有多说。
在钱忠诚三人热切的期望和满腹的疑惑中，会谈结束了，钱忠诚三人被送往宾馆住下。
袁梁的心也是颇感失落，跟随着周副总，又来到技术处。周副总笑笑，对袁梁说：“你一定记得厂销售处去年发起的“决战华北”活动吧，为了应对竞争对手上海厂，为了在华北市场围剿老对手，一举将其击溃，在吴厂长的推进下，我们厂开发出了新机型BT205，就是把上海厂的拳头产品进行改进，增加机器下端的输送功能。很快，我们的产品轰轰烈烈推向了市场，但很快遭到了上海厂的强烈阻击，他们大幅下调产品价格，疯狂调运产品到市场前沿，市场上堆满了他们的产品。本来此机型就不是我们的传统产品，没有先发优势，再加上增加的功能凭空过高地推高了产品售价，结果是大力推广的产品BT205不被客户认可，本是平分天下的局面，传统产品和市场反遭侵蚀，岌岌可危中痛定思痛调整营销策略，手忙脚乱才稳住局面。最终，我们的改进机型BT205不断从市场上拉回，厂成品库西南角摞满了残破不堪的旧机器，累计损失约计百万元。曾记得，简单复制的新机上马时，就遭到周副总的极力反对，只是在厂一把手的极力推动下才得以投产、上市。
周副总喝口水继续说：“在这种情况下，前车之鉴犹未平复，却提出MT301产品的改进。此改进产品目前又仅限于非洲市场、单一产品，还仅是你个人负责的业务区域。假如新产品立项，如何保证改进成功，如何保证市场和客户对产品的接受，如何保证生产批量，这些都是未知数。今天，厂里尚不能消弭上海产品改进机BT205的争议，不能消化其亏损，又怎能逆势而为，再一次推出MT301产品的改进？我厂的历史上，失败的新品历历在目，不堪回首啊。”
周副总一口气说了很多。BT205的机型不是为国际市场开发，但袁梁怎能不知道“决战华北”战役的失利，怎能不明白BT205机失败的根源，又怎能无视成品库高高摞起的灰尘遍布的旧机器？那是全厂之痛。
袁梁想给周副总说，这些我都知道，但BT205的噩梦、一时的失利也不能放慢产品开发的步伐，不囿于一城一池的得失，不陷于单一产品的失利，再次进击，去争取下一次胜利，直至扬眉吐气。
袁梁对周副总说：“就MT301改进来说，相比BT205，其功能和结构要简单一些，有ZGTI进出口公司的订货加持，可以先样机、再小批、再批量的投产方式，不会造成大批量积压甚至是亏损的局面。新产品的立项，自然我去找吴厂长批准。”
周副总毫不犹豫地说：“从技术的角度，MT301改进没有丝毫的问题，在主机性能和主体结构不变的情况下，仅仅是辅助功能及辅助设施的增加、动力的对应匹配，都不是障碍。技术处要的是厂里的决策，而一旦立项，技术处会全力以赴。”