十月，又到秋季广交会的时间，任瑞林带队，汪恒善、陈达去参加广交会，出口处清静了许多。

袁梁转到了四分厂车间，车间里正在装配ABY103产品。ABY103产品的出口量很大，都是标准的出口木包装，包装箱四四方方占的体积很大。车间里排满了装配的ABY103产品，工人们为了好干活，摆在地上的ABY103产品两两相对着，产品间的距离小了点，干活也方便了许多。

袁梁站在旁边看着，既然这样装配，为什么就不能这样装箱呢，集装箱的宽度还是有限，那为什么不能把一侧的支撑装置只是虚拧螺丝，装箱的时候往一侧靠一下，到达目的地拆箱后再拧上去呢？对，就是这样，这样有可能实现。

袁梁来到生产处，让夏爱祥开了一张工时单，拿着就去了二分厂，徐有才就在车间里转悠着，袁梁招手把他叫到了一边。

袁梁打量着徐有才：“精神状态不错，看来李盈盈伺候得不错。”徐有才说：“她这大着肚子，马上要生了，我还得伺候她。”袁梁说：“你这也快当爹了，恭喜啊。”徐有才说：“恭喜啥，李盈盈好长时间不上班了，就我一个人的工资，我还怕孩子来了以后跟着我吃苦呢。”袁梁说：“你想得挺长远，走吧，跟我去干个活。” 徐有才一听有活干，来了兴致，跟着袁梁，来到了成品库。

成品库里，到处堆的乱七八糟，成品库里当然有成品，有包装的，也有没包装的，但很多是退回来的残旧不堪的旧机器。

袁梁拉着徐有才，来到两台旧ABY103机器面前，指着机器对徐有才说：“你给我帮个忙，出口处出口的ABY103产品，都是一台一个包装，现在我要两台ABY103机器一个包装，两台机器在包装箱里面尽量缩小包装体积，把握好长度、宽度、高度，都尽量缩小，在能保证包装质量的前提下，把包装箱缩小，这样出口时集装箱就能装得更多，减少海运费。这个包装箱的大小尺寸，你也差不多明白了吧。你先到木工车间，找一些木料，木料用旧的就行，不要用新的，你收拾好了放在一边。我到办公室去设计包装箱的图纸，等我设计好图纸交给你，你再拼装。上班时间我不让你干，我给你开了五个班，但我要求你三个夜班就给我干好，给你，这是给你开的工时单。如果不够的话，我到生产处再给你要工时。”

徐有才看着袁梁，狠狠地点了点头，这哪是我帮忙啊，就是人家照顾我好不好，说是让我加班，我在设备处，我什么时间干不都行吗？

袁梁返回出口处，手绘包装箱图纸，技术处出来的电气工程师，画个包装箱图纸还不是小菜一碟。袁梁画好以后，找到徐有才，交给了他。

第三天下午，徐有才打电话给袁梁，袁梁来到成品库。成品库里，徐有才开着叉车，清理出了一片地方，两台旧的ABY103机器放在一边，一个木包装箱底盘放在地上。徐有才把叉车放在一边，又拉来一个地牛，喊着：“袁经理，来吧，你看着，试试。”袁梁说：“开始吧，把机器放上去。”

徐有才拉着地牛，抬起了一台机器放在包装箱底盘上，袁梁看着喊着，机器底座上的螺丝孔正对着箱子底盘的地脚螺丝上，徐有才微调了两次，就一次性贯穿了。接着，徐有才又拉过来一台，再次放在包装箱底盘上。徐有才拿过扳手，紧着地脚螺丝，把机器固定在包装箱底盘上。

袁梁指挥着徐有才把机器一侧的支撑装置螺丝拧开，扳到一边。为了更有真实性，徐有才把机器的其它附件也一一放在包装箱底盘上、机器上。全部装好后，袁梁扶着，徐有才一片一片地合着包装箱，四片合好，顶片封好，把四角的包角订上，一个新的包装做好了。徐有才要再补补钉子，袁梁制止了他：“明天再说，你用叉车铲起来，兜一圈。”

徐有才开过来叉车，把机器铲起来，开出成品库，几分钟后又回来，稳稳地把包装箱放在地上。袁梁上去拍拍包装箱，拿出尺子再量量实际尺寸，对徐有才说：“尺寸刚刚好，今天先这样。”

袁梁三步并作两步回到出口处，打通了付鹏程的电话。四千台ABY103机器的意向协议，袁梁一直没有忘。袁梁告诉付鹏程，如果那六百元的差价合阳机械进出口公司能承担一百元的话，操作下来，就能成交。

付鹏程放下电话，过了一个小时才又打过来电话，他告诉袁梁，合阳机械进出口公司可以承担一百元，那就一机厂按照5600元签订合同吧。袁梁告诉付鹏程，一机厂会给他以6100元的价格签订合同。

付鹏程急了：“我降了一百，你也降了一百，这还差着四百元，我还以为你降五百元呢。”

袁梁说，你听我解释，你给陈先生的是到阿根廷布宜诺斯港口的到岸价，你计算的价格包括三块，我的产品、海运费、短途运费及港口上下装卸费用。现在，你让船运公司的集装箱开到我们厂进行产品装箱，进行SGS检验后封箱，集装箱拉到上海港口上船，每个四十尺的货柜到布宜诺斯港口的海运费基本上是固定的，我把我们厂的产品改装了，原来一台一个包装箱，现在我改成了两台机器一个包装箱，一个四十尺的集装箱就可以装进去五十台ABY103机器了，而不是原来的三十台。这样，我统筹算下来，一台机器的运费及其它费用直降四百元以上。这四百元不要你分摊，也不要我分摊，是产品的出口包装，我做技术性处理就行了。这就是我的方案，也是我最终的方案了。”

付鹏程停了一下说道：“三十台变成了五十台，两台一个标准包装箱，工厂直接装集装箱，工厂再降一百元出厂价为6100元，是这样吗？”袁梁回道：“完全正确，我等你的消息。随时告诉我消息。”

袁梁放下电话，为自己化解了六百元的价差而高兴，为自己找到了办法而高兴，纠结了半年的事情不管怎样终于要有结果了，即使失败也无愧了。

第二天晚上八点钟了，有电话打到了家里，袁梁拿起电话，是付鹏程，袁梁一下紧张起来。电话里付鹏程说：“不好意思，袁经理，晚上了还给你打电话。我这两天和陈家林先生沟通了，他刚刚同意了我们的方案，他还为我们找到办法而高兴呢。我明天起草合同，先把合同传真给你，你安排生产吧，争取年前发第一批货。预祝合作顺利。”

袁梁放下电话站起来，激动地不知说什么好，他拿起电话想打给吴厂长，又放下了。

马晓荷的奶水很足，孩子根本喝不了，她就挤在了瓶子里。袁梁在房间里转着圈子，看看马晓荷的奶水瓶，仰头喝了下去，咂巴咂巴嘴。马晓荷嘿嘿地笑着，手托着前面：“还喝不，我再给你挤点，反正哗哗地淌。”