用妈妈自己做的米酒煮了一颗荷包蛋，心满意足吃饱喝好收拾完，就出了门。瑾墨走在上班路上，再次感受到自己租在市中心房屋的便捷，之前去商场上班5分钟的距离，现在去蒲总公司迈着不紧不慢的步伐最多耗时15分钟，而且一路走来绿化带养护的很好，特别是有一段路，人行道两侧种了苹果树，随便想一想，就知道随着季节变换，可以欣赏雨露嫩芽、绿叶舒展、花朵竞相开放，一树果子悬挂着由绿变黄变红，就算现在还没开始，就已经心怀期待，这样的风景一路相伴到公司，感觉也是一大乐事。

这么幻想着，不觉中走到了公司门口，来得有点早了，大门还挂着大锁，瑾墨就在门口有阳光照射的地方站着，让身体享受着阳光沐浴，正打算闭上眼睛，身后传来小婷的声音：“瑾墨早，你也起来的这么早，那你喜欢跑步吗？你有兴趣跑步吗？我每天早上都会早起跑步，已经坚持三年了，就是一直没找到一个能一起热爱跑步的伙伴，你要是不讨厌跑步，你就凑合坚持一下，万一跑起来以后，你就真的会喜欢上跑步了呢？”

“不，我暂时还不能跑步，剖腹产手术恢复需要最少一年，就现在偶尔走路快了，刀口还是会隐隐作痛，等后面给仙仙正常体检时，我见了医生问问，大概多长时间以后可以跑步？不过咱俩作息时间也不一样，你早起后就开始跑，然后在回家洗澡做饭吃早餐吗？”

“嗯，是的，空腹跑步很轻松，可以稍微喝一点点白开水，一般我在东面的那条公路边的人行道跑，来回差不多三公里，再加上回家的路段，差不多四公里了，那我还是自己跑吧，这三年自己也习惯一个人跑了，就是咋遇不到坚持跑步的人，不论男女，我自己这个习惯是不是太超前了，不过，”管它呢？我自己喜欢，而且真的会把身体锻炼的棒棒哒，不仅是不长肉肉，反正坚持下来的人才知道。你跑不了就先不跑，身体恢复好是第一位的，那你就跟我扫街多走路也一样是锻炼。”

正说着呢，凯琪终于到了，一看都在门口等她，她快速去开了门，没说来晚的话题，瑾墨她们当然也不会提这一茬。

小婷直接进入业务带徒模式，说起跑业务的时间规律，比如周一上午上班的前两个小时，是不适合拜访客户的，除非是客户主动约定的拜访时间，为什么呢？周六日休息两天，周一上班，就等于要承接周六周日周一三天积攒的事情，这是大部分的规律，如果周一上午实在想要跑业务，就等12点以后去，还得用简洁利索的方式沟通，双方交换名片后，就大方得体表示，不耽误对方的时间，落落大方告辞就可以。

所以大部分时候，我都会把走访客户的时间安排在下午，特别适合商业客户的走访，他们非常介议上午自己还没开张进账时，就有人来推销，就是有意向做宣传也会很不客气的拒绝，改天选个下午的时间再主动联系业务员来洽谈，很少有商业客户来咱们公司谈业务，也可能做生意习惯了，他们更习惯影视广告公司的主动，因为他们自己也是这样服务顾客的。

行政单位的客户有两个极端，一是必须到他们单位走访，不仅一次，还需要好几次，还有一种就是你们的老总是谁？我有没有可能认识？或者我身边朋友有没有可能认识？我必须去你们公司看看，感受一下氛围，见见老总，相互认识一下之后，才会和业务员开启全面的对接。

瑾墨听得很认真，同时点头认可，也在内心感慨万千，各行其是，都有自己的准则，如果没有人带，确实要走很弯路，也会耗费时间和精力而不自知，拜师傅不是要学走师傅的本事，而是学会这个行业的规律和常识，掌握这些后，再去深度学习行业标杆和精髓，反而更容易扎实开展工作，这是对事不对人。

小婷继续说下去：“跑业务就像到陌生的地方交朋友，为什么说就像呢？是因为真的不是交朋友，而是以咱们公司能为对方企业提供那些业务？提供什么服务？会产生怎样的价值？比随性而为交朋友多了很多的理性与专业。而且这说的都是明面上的事，如果客户老总非要认为与老总对接才是正理，那么第一时间联系蒲总出面，没必要改变客户的观念和要求，我们的目标是达成合作，哪怕对方愿意合作的前提是电视台台长出面，蒲总也会想办法请台长出面协调，不过一般这样的情况极少，主动要求别人给足面子的人，要么假大空模式，要么是真有强大实力，台领导一出现就能掂量出几斤几两，真有实力大家都不会说啥？如果只是假把式还想享受众人捧场的状态，他要求的越多，最后得罪的人就会越多，得不偿失。像这种情况，但凡蒲总出面了，就不需要业务员跟着了，不过如果谈成了，会根据实际参与情况分咱们一点提成的。”