李总端着茶杯，目光审视地看着他：“杜总，我理解改革的必要性，但很多中小客户可能会觉得你们是在‘杀熟’。”

杜全点头承认：“您说得有道理。对于一些特殊情况，我们会根据客户的实际需求提供灵活性方案。希望您能继续支持我们。”

一番谈话后，李总态度有所缓和，勉强答应再观望一段时间。杜全深知，这种说服只能暂时稳住局面，要让改革彻底落地，还需要更多实际成果来说话。

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数据的初步回暖

几天后，财务部门提交了一份最新的报表：

“杜总，这是我们过去一个月的财务数据。”财务经理推了推眼镜，语气中难掩喜悦，“收入结构开始有所优化，虽然总营收增长不明显，但高利润率的客户占比提升了20%。”

杜全翻看着报表，眼神微亮。这正是他推行服务价值化的目标——摆脱低利润客户的拖累，集中资源服务优质客户。

“这只是一个开始，别太早乐观。”杜全合上文件，但语气里却多了一份坚定，“接下来，我们要继续稳住这些客户，同时把精力放在潜力客户的挖掘上。”

财务经理点头应是，心里却不由感叹杜全的冷静。改革以来，他身上那种沉稳的气质，越来越让人感到安心。

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员工信任的逐步建立

改革的阵痛虽然尚未完全平息，但杜全的努力逐渐赢得了一些员工的认可。这天，他收到了一封匿名邮件，发件人是公司的一名老员工。

“杜总，我想感谢您最近的努力。虽然改革让我们一开始觉得很难接受，但现在回头看，您的决策确实让公司更有竞争力了。希望您能继续坚持下去。”

看着这封邮件，杜全心中一阵复杂。他知道，这封信并不能代表所有人，但它传递了一种信号：他的改革，开始让人们看到希望。

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林慕言的期许

夜晚，杜全和林慕言坐在办公室里，分析近期的市场动态和内部数据。

“林总，内部情况正在好转，但外部市场的竞争压力依然很大。”杜全放下手中的报告，语气中多了一丝忧虑，“我们必须尽快推出一些有吸引力的策略，否则客户的信任很难长久维持。”

林慕言点点头，语气沉稳：“杜全，你做得不错，但我更希望看到的是一种持续的改变，而不是短期的‘初见成效’。记住，改革的目的，不是为了让人们看到眼前的结果，而是为了让每一个人都能真正认可它的价值。”

杜全若有所思，沉默了片刻后，郑重地点了点头：“林总，我明白了。接下来的路，我会走得更踏实，也更坚定。”

窗外的夜空，星光璀璨。而在这间办公室里，一场新的思考正在酝酿，一场更深层次的改革，也正悄然拉开帷幕。