回到K市，回到宝伊达公司的办公室，凌然开始落实在火车上想到的一些事。

S品牌白酒，这就算是变相的代理上了。销售，必须立马铺开。这就涉及到一个营销网络安全的问题。

在做前面的那个无名白酒时，凌然在几个批发市场找代销点时，经常同那些老板们聊天。他要聊的，可是扣题的。就是如何把市场做起来。老板们不约而同的说到一个现象，就是顾用的业务员，做一段时间离开后，就把相处熟悉的客户带走了。

在凌然看来，那些老板说的业务员，其实就是送货员，开辆汽车，或者踩辆三轮车，往各个点送货。这样的人，严格来说，还不是业务员。

但这一情况，使凌然在这方面有了警惕。做前面那个无名白酒，可以不考虑这方面的情况。现在，做S品牌白酒，必须考虑。

凌然将K市划出八个区域，用了整张的白纸，将已经开发和有待开发的客户都标出来。这可是用了一个早上的时间。这张图贴到墙壁上。看起来，有将军站在地图面前的感觉。

现在，手下的业务员，有八个，正好对应。城中的四个区域，给了最先来公司的，夏红、颜晓三、陶洋、常有，外围的四个区域，给了后来的岳峰、杨从吾、李小喜和张小军。

这样，貌似很公平。无论是什么样的江湖，都认同一个古老的说法，先进山门为长老。

划分出八个区域，八个业务员，一人对应一个。严禁跨区域操作。这样，即使某一个区域的业务员犯怪搞小动作，无碍大局。这也算是防患于未然。

私营公司的人员流动大，这是不争的事实。这也给营销网络带来风险。凌然这样的设计，就是要把这类的风险降到最低。

郭好来到凌然的办公室时，看见这张图，问：“凌总。你弄这个，做什么？”

“看不出来吗？”凌然告诉，“每个客户，在哪个方位，在什么线路上，我得心里有数。客户多了，我记不住。”

郭好点头，也不觉得有什么地方不妥。只是，他做市场也有不少年头了。像凌然这样做一方市场的，还是头一回。他总觉得，凌然这样的做法，有不妥的地方，却说不出来，问题出在哪。

可是呢，转念一想，或许，只有这样，S品牌白酒，在这个地区才能起来。传统的渠道，地区糖酒公司做了，起不来。个体户应该有活力，尤其像鲍余那样的大户，也没能把S酒做起来。看来，这不是体制的问题，而是需要一个新的销售模式来适应现在的市场。

郭好抽着香烟，默默地看着凌然的背影。凌然还站在客户网络图前，在审视，在想问题。郭好就觉得，凌然做生意，有点同打仗似的。

陶洋从线路上回来，进了经理办公室。看见郭好在这里，就礼貌的点头，然后，说：“凌经理。有家酒店，想一次性拿十箱国宴。问能不能便宜一些。”

凌然问：“现金吗？”

陶洋告诉，“说是五箱现金，五箱卖完了结账。”

“那里，压了几箱没结账？”