“有五箱吧。”

凌然看了陶洋，“这事，你认为呢？”

陶洋貌似想了想，说：“就给他吧。”

现在的业务员工资构成，其中一块，就是压在客户那里的货，也算成绩，就是提成点较小。陶洋这是急于多出货。可是，公司有规定，即使往五星酒店发货，也只能压五箱。陶洋说的酒店，已经到了上限。

更何况，现在要压价。

凌然问：“他一次性要十箱，做什么？”

“说是有一个客户，认为这个酒的口感很好。想自己买。是个做建筑的老板。”

凌然笑笑，说：“陶洋啊。这个事，你可以多动一下脑子的。这个做建筑的老板，你可以跟踪到的。你为什么不能直接跟他谈呢。什么叫挖掘潜在客户。这就是啊。这样的客户，逢年过节，是要送礼的。他平时用这种酒请客，他的客人也就是习惯了这个酒。何况，这是著名品牌。”

“对呀。我怎么就没想到呢？”陶洋手拍了脑袋。

凌然又看了陶洋一眼，笑笑，说：“我们做的高档白酒，将来的提货量，一次可能就是一百几十万元，件数有三千多件。仅凭在酒店，要销售到猴年马月？”

郭好听到这一说，惊了一下。什么？一次性提货，高档的就要一百几十万元。凌然，这不是在说梦话吧？要这么多的高档酒，卖得动吗？有这么多的款子，为什么不提一些低档酒。农村市场还是有的。这可以算是地区糖酒公司做出的贡献吧。前两个代理商，高档的没有做起来，低档的销量可以。可是，酒厂考核成绩，主要考核中高档的提货量。

陶洋也是张了嘴巴，半天没有反应过来。凌然说的这是个什么概念，他还没有算过。

凌然心里可是有数的。K市的餐饮业这一块，三星级以上的酒店，就十几不到二十家。三千多件，将近两万瓶，要是仅限于酒店这一块，确实是要卖到猴年马月。凌然的着力点，不在这里。他看准的，是S品牌在K市有起色后，再借助央视新闻联播那一块的广告效应，逢年过节的单位发放，才是重头戏。

郭好也在算。一百几十万元，这种国宴，不止三千多箱吧。凌然是算错了。应该有六千多箱，才对。觉得凌然算错，却没有提醒。因为，陶洋在这里。

陶洋问：“哪，现在，酒店老板等我回话呢，我怎么回他？”

凌然说：“你告诉他。宝伊达公司有制度，只能在客户处压五箱酒。多压，也可以，就是业务员自己掏钱垫上。”

陶洋就有了为难的脸色，说：“这，可能要得罪他了。”

凌然说：“你这样回答，他一时可能感觉上过不去。最终，他不会怪你。因为公司有制度。你不可能更改这个制度。你还可以告诉他，压五箱后的再要货，全部现金。提十件，可以优惠十个点。提二十件以上，可以优惠十五个点。这就已经封顶了。”

郭好这就笑了。看凌然这时的样子，就已经是把S酒的架子端起来了。