金光振派徐东来出差申城汽车空调厂，争取再接些产品来做。现在生产力远远没有饱和。又让蒋向东联系原来象县滑翔模具厂，出风口产品再做一副备模。由于原模是他们做的，做备模就快多了，不需要设计了。这样又快又省，一个月就做好了。费用也只有600元。

由于金光振给了徐东来很多公关费用，这次他出差回来收获不少，带回来了4张图纸。原来顾客对金光塑料厂的表现是比较满意的，因为产品单一，质量就很稳定，再加上供货及时，顾客当然愿意把产品让金光塑料厂来做。

金光振和徐东来根据拿回来的4 张图纸，以及徐福宽的建议，很快报了价。由于自己是福利企业，加上厂房便宜等因素，这次报价就比徐福宽的建议低了10%左右。金光振的目的是想把业务拉过来。

不知道什么原因，最后申城汽车空调厂同意了其中三款的报价。而且只有一款年订单量为30万件，另外两款是20万件一年。这也很不错了。金光振知道，人家不只是看价格，还得考虑其它因素。顾客也不会只找一家供应商，所以订单量是顾客在几个外协厂里分配的。

新定下的三款产品开始做模具，还是委托滑翔模具厂做。费用一共将近三千块钱。金光振又重新订购了一台注塑机，比原来一台稍微大些，为以后接大产品做准备。

到八月下旬，那副备模就做好了。经过试模验证，模具合格。到九月份，三款新模具也陆续好了。其中两副模具试模两次，一副模具试模了三次。试模次数多的当然交付就要晚一些，因为增加了修模时间。待三款产品的样品得到客户确认后，订单也随之来了。

新的注塑机在八月中旬就到位了。虽然增加了一台注塑机，但是人数并需要增加。一个操作工是可以同意控制两台注塑机的。只是大家不再象前段时间那么轻松了。以前注塑工不仅负责操作机器打出产品来，还负责修产品的飞边。一个操作工控制两台注塑机后，就没有时间修边了。修边的工作推到包装前面进行。修边工作主要马月梅、于桂兰和金秋菊三人兼着在做。上白班的注塑工常常晚点下班，做一做修边的活。

由于九月份开始大家忙起来了，再加上前三个月效益好，金光振给每人加了50-100元不等的工资。大家干劲自然更加足了。