车里其他三个人都笑了。那苹果是装箱时专门挑出来的，因为比起其他“青苹”红度有些大，怕捂在箱里熟烂，专门挑了一箱放在驾驶室里，无聊时打发一下嘴。

李旭林找了一个塑料袋，装满苹果给了男孩，“谢谢你给我们带路啊！”

男孩显然是高兴坏了，仿佛捡了个宝似的紧紧抱在了怀里，车都走远了，他还在兴奋地大声朝他们喊叫：“下次过来我还给你们带路。我叫强崽——”

广州越秀区的流花虽然交通便利，却主要是以服装批发为主，在张老板的建议下，李旭林把货车开到了西北方向的白云区增槎路一带，这里批发水果的摊位比较多，按照以往的情况，这10吨的苹果在一天多之内就能被大大小小的零售商所瓜分光。

但是这次却有些奇怪，一晌午都过去了竟然连一箱都没有销售出去。前来看货的人倒不少，见到样品尝尝口味也都啧啧称赞，但却都是一声不吭地走开了，再没有了下文。

“他妈来个Ⅹ，这些南方佬真精死了，光想着占便宜，吃个不要钱的。”王伟把手中的烟头狠狠地摔在地上，一脚把它拧了个粉碎。

“不可能这么简单吧?也许是有其他原因！”李旭林闷闷地说，他眉头皱了松，松了皱，一时间没个好法。心急如焚呀！这样的高温天气，苹果密封了一路，必须要尽快脱手，而且果车回程的货物都已订好了，根本没有多余的时间在这里空耗着。

这是哪里出现问题了呢？

下午6点多，两个操着本地口音的年轻人走上前来开始询问批发价格。

“两块钱！”李旭林伸出两个指头。

“一块一。”其中的一个年轻人说，“我们全要。”

“一块一？”王伟眼睛瞪得像个铜铃，“开玩笑吧？我们运费都要多少钱呢，你叫我们赔死啦！”

李旭林掏出烟盒，一人递过一支烟，“兄弟，一块一我们确实连本钱都不挣不回来。你们全要，咱们价格也可以再商量，但不可能那样低，我们的收购本钱加上运费算下来都要一块好几呢。”

“一块一还是我们老板给你们面子的，你们没有选择的余地。”另一个年轻人傲慢地挡回了李旭林递过来的香烟，“你们不是在这里已经待了一天啦？你就再待上一天，看看还能有第二家过来问你的苹果吗？”

“所以就是一块一，没得商量。”第一个年轻人又说，“你好好再想一想。嫌天气热，可以放到我们老板的冷库里，也就只有这么一家，你没得选择。”

“你好好再想一想，天黑了我们还会再来。”两个人丢下一句话，扬长而去。

李旭林终于知道是怎么回事了，他立马打发王伟去越秀区找张老板商量对策。不到一个小时，张老板随着王伟匆匆地赶来了。他把李旭林拉到一个角落，说了一下他打听到的情况。

原来这是一个叫田老二的人在这里欺行霸市，他手下有一二十号人，凡是到这里来的外地客商，如果不经过他的同意，果品根本进入不了市场，没有哪一个商贩敢私下过来和外来客商进行交易。

张老板说：“李老弟，这事你不用操心，这个人我还算熟识，交给我来处理好了。”

李旭林说：“张哥，我在这里不是待一时半会，我要来的次数多着呢，不能事事都麻烦你。这样，你安排个地方，出面邀请这个田老二让我见上一面，咱们坐在一起把这个事情好好商量一下，一切花费包在我身上，张哥你把这条线牵好就行。我就不信我们运城的好苹果进不了这个市场。”

“饭局”一词，据说是宋朝人发明的，算算距今已有一千多年的历史。宋朝人把“饭”与“局”连成一体，玄妙尽显。对于朋友来讲，饭局是个增进情谊的场合，对于商人来说，饭局则是个交换利益的平台。

饭局，向来在中国人的社交中占据着重要位置，一圈人有机会团坐席间，要办的事先不说，先喝，先吃，这样就显得没有了陌生感。在推杯换盏之间，各方的意图也随之交流、交换，正儿八经场合无法办成的事情在酒酣耳热之际往往会轻松搞定。

田老二典型的南方人长相，脸型消瘦，颧骨突出，眼眶深陷，眉毛往中间下斜，身材瘦小，皮肤较黑，但是酒量极大，连一贯能喝酒的李旭林都暗自惊奇。

“能喝酒就好办。”李旭林心中嘿嘿笑，“咱就拿酒当敲门砖。”

有张老板从中斡旋，这个田老二终于答应明天一大早苹果可以进入市场，但有一个条件，以后再拉过来的果品，必须要先告知他，给他一定的提成后，才能进入市场销售。

强制提成，李旭林提前倒是有心理准备，但没料到田老二狮子大开口，一斤就要提成5毛钱。李旭林一听就火了，说啥也不同意，这几天他本来就憋了好多气，今晚酒又喝了不少，当下气憋胸口、酒涌心头，饭桌上的气氛登时有些尴尬。

张老板见状立马借故上厕所把李旭林和王伟叫了出来，趁李旭林真去上厕所的当儿，他从随身带的包里掏出两袋和上次在卡拉OK厅里一样的白色粉末递给王伟，

“你把这个拿过去先和他们再聊上一会，缓和一下氛围。旭林喝多了，我先安排他休息，随后就过来。”

7、8分钟后，张老板回到了就餐的包间里，这时候王伟已招呼大伙开始分享起他所给的美味来。张老板一屁股坐到田老二的跟前，又掏出两包粉末堆放在桌上，说，“我那兄弟酒量不错，但还是比你要差些，他有些高了，我就安排他休息了，咱哥俩继续。这是今天刚从那边拿过来的货，你尝尝，看看品味咋样。”

田老二伸手抓过一袋，打开来，用小指指甲挑起一点粉末凑到眼前，细细端详了一会，呵呵笑道：“成色不错！老弟你在这方面有一手。”猛一低头，用鼻子将那些粉末全部吸个精光。

天还没有大亮，李旭林就醒了，虽然昨晚多喝了点酒，但他还是睡得不踏实。他拉起窗帘，打开窗户，让新鲜的空气吹进房间，昏胀的脑袋登时感觉清爽了好许。旁边的王伟依然是呼噜打得山响，而且很富节奏感，象大海的波涛一样，一声比一声响，一浪比一浪高。

李旭林推推他，“伟伟，天都亮了，到起的时候啦。”王伟翻了个身，嘴里咕哝道：“没事，不用早起，昨晚上一切都搞定啦。”又呼呼睡了。

原来昨晚张老板和田老二再次商议后，提成由5毛钱降成了2毛5，但是必须租用一个摊位，其实就是个头顶有顶棚的停车地方，每月1000块钱。不过，这个田老二也发了点善心，就是免费给李旭林他们提供榨汁机器，以及沙拉柜保鲜工作台，这样就可以处理一些过熟的水果，减少浪费。当然，电费是必须要交的，比普通用电贵一倍。

田老二松了口，整车苹果在当天就销售一光，毕竟运城苹果的质量还是不错的。李旭林算了算，除去收购的本钱和各种大大小小的开支，基本上没落下啥钱，但李旭林还是感到心满意足了。第一次，摸着石头过河，一路上，绕弯路、逢意外、遇刁难…但总算都还一一化解，虽然没有挣下钱，但却挣下了经验和教训，而且看到了运城苹果在当地市场上的广阔前景。这一趟，真的不算白跑！