把律所开在法院对面，确实是一个不错的选择，仅仅开业一周，关恒接待的法律咨询和代写法律文书的收入就已经足以支付当月的房租。虽然写一件法律文书的费用比较低，但是量却非常大。

也正因为业务量的增加。关恒决定扩大规模，再招几名律师和律师助理。

有律师执业证的律师，大多数都是采取提成制，律师是按照其所承办业务收入的百分比提取其报酬；而律师助理一般采取薪金制，每个月固定的劳动报酬，而不考虑其做了多少业务。

当然，在一些大型律师事务所，也存在薪金律师，薪金律师的报酬计算方法不一样，有些是采取固定工资加绩效奖金，而有些则是固定底薪加业务提成。

对于提成律师来讲，如果业务是由律师自己找来的，提成比例比较高，可以达到70%到80%，而如果是律所提供给律师的，则其提成一般不超过50%。

律所的盈利模式也有很多种，一种就是律师的业务创收，另一种就是收取加盟律师的办公室租赁费用。比如说一名提成律师需要使用律所提供的办公室，那么就应当按照单人间或双人间或多人间的不同标准向所里缴纳一定的费用，而这个费用就是律所的收入，采取这种方式的律所，要求面积大、人员多，只要有足够多的律师加盟，律所的收入还是非常可观的。

对于自己这家律所如何发展，关恒有自己的考虑。他并不准备大量的聘用提成制律师，在他的计划中，整个律所人员大概也就10到20人，律所的定位，是精品专业化小所。为此，他需要着手培养自己的薪金律师。

招聘提成律师的方式其中最主要的一条就是由熟人介绍，毕竟知根知底，更放心一些。毕竟按照规定，律师故意或过失给委托人造成损失的，是要由律所来承担赔偿责任的。

律师助理的来源一般有两种，一种是还没有取得法律职业资格的应届的法学院毕业生；另一种就是刚刚取的法律职业资格，还没有取得律师执业证书的实习律师。

民生所以前的同事向关恒介绍了一名叫赵晋平的律师，赵晋平是执业不到两年的年轻律师，他原来所在的律所采取的是放羊式的管理方式，也就是律师完全由自己奋斗，如何开拓业务律所一概不管，想来就来，想走就走。律所更不会向律师推荐业务。赵晋平感觉在原来的律所继续做下去也没什么意思，经熟人介绍以后决定到这家新成立的启航所来试一试。

下午5点钟，赵晋平准时来到了启航所与关恒见面。

“关主任你好，我是赵晋平。”见到关恒，赵晋平主动开口。