2025年7月1日，周洛和陈英俊正式大学毕业。

花了一周左右的时间，处理个人琐事，第二周两人便来到了京城，开始为期一周的房地产基地培训。

培训结束后，两人来到凤仪苑东四店签订劳动合同，才算是正式入职。

第三周，两人基本上就是四处跑周边小区，熟悉附近的楼盘和商业情况，对将来的工作区域做个大致了解。

可以说，这月底的第四周，两人才算是真正在店里工作了。

对于周洛来说，林远歌就是他的第一个客户。

林远歌对于附近买房的需求已经十分明确了，徐淑萍和陈英俊能看出来的事情，周洛自然也看得出来。

此时周洛的心情，自然是无比激动的。

但是，经过一周房地产专业知识培训的周洛明白，只要客户和房东没有正式签订买卖交易合同，没有完成过户和尾款交割，那么客户再强的买房意愿，也仅仅是买房意愿而已。

所以，越是这个时候，越是不能心急。

一定要稳住！

努力将自己激动的心情平复下来，周洛平静的看着林远歌，笑着开口道：

“林姐，咱这边要出售的两居室倒是有，但是为了给您匹配一套最适合咱的房子，我需要了解下，您对咱接下来要买的房子，有啥要求，简单问您几个问题，您看可以吧？”

周洛这话往出一说，陈英俊倒是没啥反应。

不过，一旁的徐淑萍看向周洛的眼神却是一亮。

这句话，看起来说不说好像也没有什么影响。

很多房产经纪人也不在意。

一般都是直接问客户对房子要求，想买多大的面积，精装简装，楼层高低，有多少钱，全款还是贷款，贷款的话，哪里上班，薪资流水，一套二套等等一系列问题。

可做了十几年房产经纪人的徐淑萍却知道，这句话其实还是非常重要的。

说白了，这既是对客户的一个提问授权，也是一种尊重。

为了了解客户的经济支付能力以及买房需求，一个经纪人对于客户的需求挖掘，基本都会涉及到一些个人**。

比如说，买房是全款还是贷款，贷款的话，准备首付多少，贷多少，个人薪资，银行流水等等。

而这些大部分有真实买房意向的客户，或者说经历过很多中介看房的客户，一般都比较了解这些流程，对于房产经纪人的提问，也不会特别反感。

但是，也有部分第一次买房的客户，对于这种涉及**，刨根究底似的需求挖掘，就比较反感了。

更有甚者，当被问到薪资和银行流水时，当场翻脸的客户都不在少数。

而在帮客户选房子买房子的过程中，别说是客户翻脸，哪怕是客户产生了反感情绪，这一单基本就跟这个经纪人没关系了。

哪怕是客户真的非常喜欢这套房子，他也很可能事后找别的经纪人去签约，甚至找别的中介公司跳单，这种事情可以说是很常见了。

而周洛前期这样的提问授权，相当于提前给接下来要问的各种**做了一个铺垫，很大程度上是可以避免客户产生反感情绪的。

徐淑萍最初接触房产销售时，前期也不进行提问授权这个环节，挖掘需求过程中，引起客户反感，可是跑了不少客户和单子的。