当德系宝马运动型遇见

美系凯迪拉克的运动型

会产生怎样的摩擦

是速度与激情的碰撞

还是技术与时尚的体现

当梦想的曙光照进现实时，心中有种莫名的颤动有时更像是心率不齐。国庆回家有条不紊的穿梭在各个聚会与酒席中，回来时心中最烦躁的则是纠结买十几万的荣威RX5呢？还是买二十多万的迈腾呢？还是买心中理想的凯迪拉克呢？

陈宇原本计划工作三年拼搏拼搏买辆荣威，然后用剩下的钱去浪迹天涯、享受生活或者当做自主创业的启动资金。而当陈宇国庆节周转在大大小小的聚会中亲朋好友有人说道:“你现在都二十出头了，在过几年就得成家，你现在买辆十几万的代步车，还不如买辆中档车这样贬值率较低啊，而且还不容易损耗。如果等到你成家后看着别人都是较好的车，你到时候又会觉得现在买十几万的车，这个选择是错的”。

还有的道:“趁着年轻买辆好的车体验一把速度与激情的快感，享受一下他人羡慕的眼神……”

更有的道:“随你自己吧，大家也只是给你参考意见。最最主要的还是看你自己内心的想法。你现在还没成家，男孩嘛买辆车是有必要的，但是价位这可就得根据你买车的用途去购买。打算结婚，就买辆中档车一步到位，如果只是代步那就十几万的车也行啊”。

还有更有趣的是，国庆节朱哥说如果心理价位稍微提高点可以考虑德系宝马3系，如果心里价位偏低那就大众途安也不错。BBA曾经也是陈宇心中的首选，可自从加入上汽集团后陈宇便爱上自主品牌，就算是爱车附属品陈宇也想做到：我爱上汽，我为上汽代言。

可现状是周边的挚友老朱买了林肯，另一个亲友买了宝马。可能也有攀比心理的缘故，导致陈宇买车更倾向中资品牌汽车。

朱哥说的宝马陈宇也查询过，可当亲友买了那辆后，陈宇便不想与其开一样的车。陈宇喜欢独特，虽然BBA品牌比较响亮，但是同价位凯迪拉克牌的性价比确实较高一点。看着亲友的宝马3系运动系，陈宇内心中有一股想用凯迪拉克ATS-L运动系与其较量一番的冲动，看看两者相遇下是技术的碰撞还是时尚的体现。可事实上陈宇目前连车都还没有，选择购车上还心有余悸内心徘徊着。

当计划赶不上变化时，陈宇只能认真地分析其中利害关系。最简单有效方法就是静下心来倾听自己内心深处的声音，点上一支檀香捧起一本泛黄的书静坐窗前，当香尽眼累之时两指轻按眼穴“闭眼静心”，然后便开始仔细思考当中的得失。心中的第一信念与脑海中第一个片段相同时那就说明你内心深处搁浅已久的事物则就是你自己的本心。

顺着本心继续往前走，迅速拿起笔墨铺好纸张将脑海中思索好的利害得失迅速的记入纸上，整个过程下来只见凯迪拉克排在首端，知道了自己内心深处的声音后接下来就是计划、询问、汇总、分析、总结这次内心深处的本心是否能在实际情况中生存。

计划已经初步定了下来，接下来也就是询问。在询问之前必须阅览大量的相关资料文件让自己心里能有个底，根据上汽集团公司内部的信息陈宇则了解到内部员工价、购车政策、购车流程等，而让陈宇影响最深的专卖店则是安吉名流4s店。

近阶段陈宇就是以普通客户的身份去了解一下市场情况，考虑差不多后又再以优秀供应商的名义了解内部参考价。而此过程是一个断崖式的跳跃，所谓的谈判获取自己最大的利润也就在这断崖式中产生。

兜兜转转因周边地铁站在维修中陈宇则与王锐漫步街道，一步一步朝目的地进军，路过长江实业陈宇偶然间想起华人首富李嘉诚，曾经懵懂高中时期的精神标杆，到如今现实只能望尘莫及略感悲哀。

步入铜川路只见安吉名流雪佛兰、别克几个大字显现路旁而凯迪拉克却在两者后旁，一入大门只见门口保安大叔出来询问道:请问你们来这里干嘛呢？找谁嘛？”

陈宇笑脸相迎急忙掏出手机道:“你好，今天我预约了凯迪拉克4s店的陈经理，我今天来试驾！”

只见保安大叔挥手示意里面的同伴打开栏杆紧接着道:“今日好好看看逛逛试试，争取明日直接把车提了哈”。

陈宇略带尴尬的笑了一声道:“借你吉言哈，但买车这事还得多思考思考”。

王锐也再一旁唱和道:“我们今天主要是来试驾一下凯迪拉克ATS-L，试试这车的感觉、性能怎么样，再做决定”。

保安大叔嗯嗯的称赞道:“年纪轻轻就有购买凯迪拉克的资本，年轻有为啊！里面请把两位”。

陈宇挥手道别笑道:“谢谢啊，那我们先进去看看车先啦，回头见”。

一步一大走，一步一小走周边偌大的4s店品牌下停满了属于自己品牌的汽车，而当穿梭在上汽各大品牌4s店时，只见展厅最显眼的位置都是放置着本季度最新款的汽车，一步一看的走到安吉名流凯迪拉克4s店，只见身穿职业装的几位销售人员已在门外等候，而此时门口张顾问礼仪般的把陈宇他们请到4s店内道:“陈先生，陈经理已经交代了，您试驾车的车，我们已经帮你预约好了，现在你只需出示你的驾驶证到平台登记即可，等系统登记完之后我们就可以开始试驾了”。

“在系统登记的这段时间请你到贵宾室吃点水果，然后由我安排销售人员帮你介绍介绍一下汽车的配置、购买情况可好？”张顾问言谈举止非常娴熟的说道。

原来书里讲到顾客就是上帝，而陈宇长久的认为那只是理论状态下的幻想。而当陈宇进入贵宾区时，突然有一种顾客就是上帝的感觉，那感觉像是整个人被销售人员带飘了的感觉，所有的事宜被安排的头头是道不需要自己做任何的思考。

陈宇只能故作镇定道:“嗯嗯，我们过来也累了，休息休息也好”。

话音未落只见4s店后勤人员搬来两水果拼盘道:“两位帅哥喝啥呢？咖啡还是茶？”

王锐干脆说道：“茶”。

后勤服务员面带微笑接着问道：“红茶还是绿茶？”

陈宇思索片刻嗯嗯道:“就绿茶好了”。

当后勤服务员接收到信号后转身离去准备饮品去了，也就在这时陈经理手拿一份文件放在休息桌上坐下道:“你好，两位帅哥，刚才接待另一位客户去了，所以我安排其他人先接待你们一下”。

“帅哥，目前看中的是哪款汽车呢？”陈经理叙述完理由直奔主题道。

陈宇双眼盯着展厅的凯迪拉克ATS- L道:“就哪款轿车式的凯迪拉克ATS_L”。

陈经理点头示意道:“好的，那就请你们一边喝喝饮品、吃吃点心一边听我介绍介绍这款汽车的特性”。

陈宇端起热茶吹了吹茶杯上的热水道:“可以，我们洗耳恭听。但请你介绍时平民化别用太多专业词汇啊，你们不是专业人士听不懂”。

陈经理惊呆道:“还专业词汇？我都不是专业的，一般说不是专业人士的人那也就离专业人士不远了。那我就开始介绍一下这款汽车，凯迪拉克ATS-L有五款车型分别是技术型、时尚型、精英型、豪华型、领先型。目前4s店只出售技术型和时尚型，现在我就以技术型为例：ATS-L发动机采用2.0T涡轮增压直喷发动机，变速箱是8档手自一体变速箱，内有车载wifi移动互联，影音娱乐音响为最新款的BOSe音响……”

当听着陈经理还在有条不紊的官方介绍时，陈宇实在忍不住等等等等道:“陈经理我今天亲自来4s店就是想了解一下官方报道上没有的介绍，你这样按照着产品简介书一字一句的读就没有意思啦”。

陈经理一脸尴尬道:“还说不是专业的？听一听就知道这是官方介绍，一了解就想知道官网以外的介绍，你还说你不是专业的”。

“我呢，也不想官方介绍。但这是我的职责，更准确来说到4s店了解汽车的顾客并不会有太多像陈宇先生这么专业、犀利的人士来这里，更多的是聆听我们这里职员的官方介绍。既然陈先生是明白人，那我就简单介绍一下这辆汽车，然后陈先生还有其它需要咨询的事情直接问我就行”。陈经理巧妙的化解尴尬道。

也就在这时前台的另一个服务员走到会议桌前轻声说道:“陈先生，你的驾驶证已经登记好了，车也空出来了，你现就可以试驾”。

随后前台服务员双手握着陈宇的驾驶证，双手奉上道:“陈先生，请收好你的驾驶证。接下来就由我们陈经理负责接待你们啦，祝你试驾愉快！”

陈经理与王锐同时站起来非常客气说道:“那我们，就走吧，两位这边请”。

一边说着一边挥着右手指引着陈宇二人前行，来到4s店的车库只见整个车库都是勇士盾牌的凯迪拉克标志。滴滴的两声，陈经理手握钥匙道:“我们今天就试驾这辆白色的凯迪拉克，不知道陈先生比较喜欢什么颜色的车呢？”

陈宇绕着白色凯迪拉克一圈道:“白黑太大众化了，如果目前让我来选择的话，我可能会选红色吧。毕竟那是凯迪拉克 ATS-L的主打颜色，况且这色调更能体现出钻石切割的优美曲线”。

陈经理嗯嗯的赞道:“有品味”。

而站在一旁的王锐藐视道:“骚气”。

当陈宇坐上驾驶位感觉一脸懵逼，自从驾驶证考下来以后预计有2年多没有坐过驾驶位了，而也正是因为要买车了，国庆节时期才借亲戚的汽车稍微开了开几圈。这时只见陈经理一边系着安全带一边说详细介绍道:“凯迪拉克ATS-L这款车主要区别就是它的电子手刹改良为了脚刹，我们现在试驾这辆车属于时尚型的配置，它与技术型的区别主要在于三点:

1、座椅的材质时尚型的为真皮技术为织物。

2、时尚型中控显示屏8寸大屏，技术型为常规屏幕。

3、时尚型有前后雷达感应而技术型则没有。

如果你喜欢操作的话那个人建议你就买技术型的，座椅嘛无所谓，中控、雷达这些我们后期也可以帮你配”。

陈宇慢慢缓过神来道:“我有很长一段时间没有开过车，现在有些慌啊？”

陈经理慢慢讲解道:“驾校的开车方法只适合考试，现实中真正用起来又是另外一回事。陈先生，你现在听我说，先踩着离合器试试油耗的感觉，试得感觉可以把控住油耗时就开始放脚刹、挂D档”。

陈宇认真听着陈经理的指导尝试道:“这油耗很猛啊，听介绍只是感觉发动机转率稍微快一点，可实际操作起来很带感啊，那我现在开始慢慢的开出去啦”。

陈经理点头示意道:“可以啦，那就开始吧。出门右拐绕着铜川路开就行”。