陈宇双眼死死的盯着前面道:“收到”。

当一个多年未开车的新手突然开启汽车时只能是胆战心惊，速度也只能保持在40码左右，慢悠悠地绕了一圈后陈经理解开安全带说道:“你刚才开的比较慢，没有很好的把控车感，也没有发挥出凯迪拉克这款车最佳的性能，接下来由我来为你们示范一边这辆车最佳驾驶状态”。

只见她标准式离合挂挡，紧接着一阵轰隆隆发动机响，看着街道两旁行人随车流动，打开车窗嗖嗖的风声伴随着轰隆隆发动机声。陈宇体验速度与激情的快感时陈经理详情介绍说道:“这凯迪拉克的性价比就体现在这里，百米加速6.8s也体现在这里”。

坐在后座的王锐赞叹说道:“这速度可以啊，我家的帕沙特买早了啊”。

陈宇嘻嘻笑道:“那是你爸的，现在你可以自己买一辆啊。我现在心都是慌的，买了车都不太敢开，这让我怎么办啊”。

王锐吹着窗外的风道:“都一样，我过年在家开我爸的车也不敢，都还是我妈在一旁指导。上次过年去我姥姥家拜年，乡间小路比较窄我只能慢悠悠的在哪里耗着，这时我妈给我打气说道：用力踩下油门，不用怕。开车心得细，但是胆得大，孰能生巧多开几次就行了”。

陈经理也旁解析道:“车这东西开习惯了就好，刚开始开车稳、慢为主，今后当你把握住车感、车性能时，你那操作感觉就犹如行云流水般顺畅”。

“多谢各位大佬的安慰”。陈宇抱拳铿锵道。

开着车聊着天时间就这么流逝着，当车进入车库，陈宇从车中走下来时才发现试驾已经结束。陈宇挪挪身子细声对王锐说道:“试驾结束了，感觉也就那样哈。没什么特殊感，只有驾驶人有不一样的感觉。那发动机的声响随着你脚踩下的重力加速度而行那感觉一个字‘爽’，现在试驾OK，稍后就是买卖两家正面交锋了……”

买卖双方走路带风般的径直朝着会议桌走去，后勤服务员闻到硝烟的味道连忙泡了三杯热茶过来说道:“试驾结束了，累了吧，喝喝茶”。

试驾三人顺着茶水杯的方向先后说道:“谢谢”。

茶杯逆时针晃了晃后一口茶入喉，润润嗓子陈宇开始说道:“陈姐，现在我们就打开天窗说亮话吧，今日我试驾感觉这车还行。得劲，你现在就帮我算算这车落地得花多少？”

陈经理掏出手机打开计算器，从口袋里拿出笔，将放在会议桌上的文件夹翻开新篇章道:“你是时尚型还是技术型，时尚型也就比技术型多2W。你是全款还是贷款”。

陈宇拨动着手机哼哼两声道:“先算技术型吧，全款贷款都行”

陈经理再次追问道:“贷款的话我们需要查询你的公积金账号，看看你月收入多少，然后由银行判定能代多少给你，这贷款是无息的但是你得交3000服务费”。

陈宇疑问道:“这么麻烦啊，那就以不贷款方式计算”。

陈经理接到消息后一边口头说一边笔落纸头道:“厂商指导298000，凯迪拉克4s店政策优惠价70000，实际228000。然后你不贷款就只需要交购置税18000和上牌费2000左右就行了，落地大约在250000左右，另外我们公司年底活动我再送你8寸中控大屏加倒车影像。你看，价格大致就是这个价了”。

陈宇若有所思手指不停地盘算道:“如果我上外地牌呢？不拍上海牌，沪A沪B拍不到而且又贵。沪C呢？拍了不能上高架，进内环还不如外地牌。那这时花费又该怎么算”。

陈经理自信满满道:“无所谓啊，你回老家上也行。那上牌费你就交给到老家国税局哪里就行，但是如今你提车后是你开回去，还是我们帮你开回去呢？我们这有专业服务可以帮你开回去的”。

陈宇整理整理思路道:“车是自己的，还是自己开比较放心，对了上零时牌你们能帮我搞定吗？有效期是多久？需要我提供什么资料？”

陈经理十分老练道:“你只需提供身份证复印件就行，其他的我们4s店帮你搞定”。

接着又是一阵相互捧吹的中国式礼仪，吹捧后陈宇接着捋了捋思路道:“陈姐，不瞒你说。我是上汽集团下属单位的员工，我们就直白一点吧，厂家内部价我已知道，你就别再打马虎眼了，我们干脆点亮出底牌吧，最大的优惠能给到多少？”

陈经理略带懵圈的状态道:“这变化太突然啦，既然都是上汽集团的员工，那我也不多说什么了！集团内部有两种购车方案一种是拿厂家内部员工价格直销，二是领取集团内部的优惠券进行抵消现金，不知在座的陈先生是想采用那种交易方式呢”。

陈宇点头示意道:“的确，集团内部确实有这两种销售模式，但是你也应该知道优惠券这东西比较实在可以直接抵现金，我们公司购车劵一般都在2W-5W左右，但是有名额限制的。我作为公司的新进员工估计想去申请购车劵和老员工竞争，我有自知之明处于劣势。而员工价呢？只需走程序打报告就行，但是审批时间过长。我现在就想问问你，不走上汽集团公司我用员工价格买车，你能给我多大的优惠”。

陈经理深思片刻后道:“不走集团内部的话，我们最多给你优惠到8W，然后其他的什么装潢都不送了”。

陈宇镇定自若道:“这就是你们最后的底牌啦？我只是不想走程序麻烦而已，想提早拿到车而已”。

陈宇一连几个而已想让陈经理尽快妥协，没想到陈经理紧接着说道:“既然你话都说到这了，那我也就索性和你摊开说吧。我们安吉公司年底目前还有活动推广可以在8w的基础上再便宜5k，但是这需要先上我们公司的牌照，然后2个月后再过户给你，你看这方案怎么样”。

陈宇吃惊道:“我的车给你们4s店两月，你看这现实吗？？”

陈经理笑了笑道:“陈宇先生，你理解错了。不是给我们4S店两个月，你只需提车的时候用我们4S店的牌照2个月就行。这两个月车还是归你，只是两个月后你来登记过户就行”。

陈宇一听过户双手摇摆不定道:“这肯定不行，我拒绝。你们的低价我今天已经了解，我想问如果我贷款可以贷多少”。

陈经理拿出手机打开计算器问道:“你一个月工资大约多少啊？”

陈宇沉思一阵后道:“我们公司月工资波动浮动较大不好衡量，但是我一年年薪大约在10-11w左右吧”。

陈经理拿公积金账号核对后在自己计算一会儿赞赏道:“年纪轻轻不得了啊，今后大有作为。根据你的工资待遇你可以贷车款50%，也就是说车价20w-26w，你可以贷10w-13w”。

陈宇是懂非懂的说道:“懂了，是不是贷款只能是贷裸车款而不是落地价的全款”。

陈经理笑了笑道:“真聪明一点就透，你想想裸车价后还有购置税、上牌费、配置费等等。你想想倘若谁喜欢配置高点的话，那配置这价格不得也是一辆车了，所以公司规定只能是以裸车车价计算”。

“陈先生，都谈这么久了。我也知道你对这款车有意向，现在就纠结是以集团内部价购买，还是自己购买对吧？这个我们4店可以给你2周时间考虑，然而今天只需交5000的押金，一个星期后就可以喜提爱车”。陈经理提出可行化建议对陈宇讲解道。

陈宇惶恐的望了望落地窗外稀疏凋零的麻雀在枯萎的树枝上叽叽喳喳，品了一口手中的茶道:“陈经理，谢谢。今天我们也了解的差不多，但这订车是大事，我还得和家里好好商量商量，毕竟这也是家庭大开销”。

陈宇放下杯中茶，然后沉稳分析道：“现在叫我付定金我能付，但是我现在纠结有三点:1用哪种方式购买汽车。2是贷款还是不贷款。3购买时间与配套装潢如何选择。这三点没搞明白之前我是不会预定车的，谢谢你，陈经理我看我们今天就谈到这里吧，具体的细节还有其他不惑的地方，我到时候微信上再问你怎么样？”

陈经理看着陈宇有离去的意愿连忙转移话题道:“现如今像陈宇先生这样年轻有为的人很少，年纪轻轻就凭着自己的能力购买爱车的人更少”。

“陈先生在上汽集团公司就职什么职位啊，像你这样的人才在公司发展前途无量啊”陈经理不断的吹捧道。

陈经理接二连三转移话题道，陈宇心里暗自伤神体会到：不亲自经历与正牌销售人员的切磋，还真以为那只是电视剧里剧情结构呢？体验一把真实的销售对接后陈宇恍然道:“我们上汽集团基层打工仔一个，哪像你们西装革履的销售人员在人前显贵，我们这些打工仔都是在背后受罪啊”。

陈经理激动的接道:“没有你们这些后方的核心资源，我们销售也只是一堆摆设。我们这些耍嘴皮子的，远远不如你们这些搞技术的啊”。

陈宇哀叹道:“都是为了生活啊，没有什么谁不如谁的。大家都相互羡慕着，可也只有自己才能体会到自己的辛酸苦辣”。

再一次闲聊过后被销售人员淡化式的洗脑让陈宇有些心动要购车，陈宇内心最后还是挣扎道:“陈经理，今天我们也谈这么久了。你也希望我购车，但是这事我还得慎重慎重再慎重，我看今日我们就这样吧。具体的到时候我们电话微信联系”。

陈经理感觉说了这么久，还是不为所动，然后起立掏出名片递给陈宇道:“好的，陈先生。这是我的名片，有事你直接联系我，叫我小陈就好了”。

陈宇双手接过名片道:“谢谢，今天的试驾、洽谈过程我很满意”。

陈经理笑笑说道:“你满意就好，我送你们去门口吧”。

就这样与销售人员第一次正面交锋就此结束，既然旁边还有几家其他汽车品牌的4s店，陈宇与王锐也就顺路到别克品牌4S店看了看。

可能因为与凯迪拉克销售人员交战太激烈，导致感觉别克4S店内的销售气氛比较低迷比较low，还有可能就是品牌观念的原因吧，毕竟凯迪拉克品牌面对的消费群体属于中资产阶级而大众、别克、雪佛兰等品牌主打大众化、平民化。

因为它们面对的消费群体不一样，所以给陈宇感觉不一样也是合理的。经过一天的了解陈宇心里更加倾向于凯迪拉克，可是想法是美好的，实际操作起来却是残酷的。

一旦确定凯迪拉克的话，那就真正意味着陈宇步入社会后三年内储蓄都得花在买车、养车上，心中的纠结、脑海中的思索、胸口中的徘徊让陈宇生活陷入一片混乱。陈宇可不去想它，但它就像压在陈宇胸口的一块石头，不解决它就会不定时的从内心中冒出来，所以对于这件事陈宇能做到的是:

1、以最快的速度解决这件事情。

2、下定决心到底是购买哪辆车。

3、全款购车是从家里求援资助，还是贷款购车一人扛下。

4、多方位了解各个4S店内的价格，货比三家择优选择。

5、再与家人多商量商量，听取多方面建议。