戚长生无论如何都无法接受雷落的话：不但不需要我们掏很多钱，而且还能帮我们赚钱？

怎么可能？

雷落再一次突破了他的认知底线！

威尔逊则是饶有兴趣的看着雷落，希望听他继续说下去。

如果能够节省一部分的采购费用，那他就可以做更多的事情啊！

至于说赚钱，好像有点不靠谱呢？

大家多多多少都有些怀疑的眼神，就连陈建文都在心中哀鸣：

这好好的一个王炸之后，怎么就还留着两张单牌？一张小三，一张小四！！！

如果项目搞定，雷落直接告辞离开，该是多么完美的结局啊！

？什么时候开始做企业管理软件了？闻所未闻啊！

也怪自己嘴贱，今天来之前，把港岛电讯准备建设的消息告诉了雷落！

陈建文真后悔自己在这件事情上的积极了，要是今天会后再告诉雷落这个消息就好了！

可是，当他看到雷落旁边的司马军时，骚动的心顿时就沉静下来！

全场唯一对雷落信心满满的，就是司马军，因为他听不懂雷落的文！

好吧，谁的文他都听不懂！

即使他听得懂文，也会支持雷落，因为他不懂什么！

雷落给他定过规矩，他不懂的，就听雷落的！

至少到目前为止，他觉得很有道理！

司马军此时正一本正经的盯着威尔逊，一副聚精会神的样子，整个人散发出强大的自信！

“镇定镇定，雷董已经给我们太多惊喜，也许这次也是一个呢？”陈建文暗自给自己鼓劲。

“可能吗？可能吧？”

陈建文保持微笑，微微挺直了腰板，整个人也显得自信起来，除了额头隐隐的汗珠！

“在介绍我的方案之前，我先说一种软件的运营模式”

“全称是faresaerie，也就是软件即服务的意思”

应该是2000年后才兴起的一种软件服务模式，它大大的降低了企业用户，使用软件的门槛。

重生之前，很多软件服务，例如客户关系管理和人力资源管理，都已经变成免费的了。

最典型的就是阿狸推出来的钉钉，就是一种服务，5人以下的微型企业，免费使用！

这是阿狸唯一有希望和疼讯威信对抗的一款日活很高的应用，用户数也是数以亿计的！

“传统软件的销售，大家都知道，就是让企业自己去买软件和硬件服务器，这是一次性的消费”

“而软件即服务这种模式，企业无需购买软件和硬件，而是直接使用我们在互联网上已经搭建好的软件服务，它会长期使用我们的软件服务，变成持续性消费”

“然后，按照使用的用户数进行每月付费”

“这个跟我们港岛电讯的电话费和网络费很相似，都是持续性的收费”

雷落说道这里，稍稍停顿了一下，他需要大家的反馈和问题，然后再针对性的进行解答。

“你是说，我们的系统，无需购买，只需要使用贵公司在互联网上提供的软件服务？”威尔逊有点疑惑，这又是一个全新的模式。

他下意识的就想拒绝，便宜无好货啊！不光是他，所有港岛电讯的人都是这样的态度！

可是之前的项目给了他一个参考，可以用技术指标来约束服务质量，只要把这些写进合同就好了！

而且还有一系列的测试、试运行以及正式运行的环节！

最关键的是，他对雷落有了那么一丝丝的信任！

雷落在歌曲网络播放权上，给他的和风细雨，让他感受到了足够的尊重！

上次戚长生跟雷落谈的时候，被雷落直接打脸拒绝，而自己一出马，立马就搞定！

这不但加重了他在公司作为总经理的权威性，也增加了对雷落的信任！

“那怎么使用？”威尔逊没有直接拒绝，而是决定给雷落一个机会，试试看！

“你们用浏览器访问我们提供的网站，在上面注册港岛电讯的企业用户，然后为所有的员工注册帐号，就可以使用了系统了”，雷落解释道。

“现在我们可以试试吗？”威尔逊问道。

陈建文的心突然一紧，仿佛谎言当场就要被拆穿一样的紧张和不安！

他跟雷落说港岛电讯建设的事情也就是一个小时之前的事情，这下可好，人家要看了，这下可怎么收场？

陈建文压下自己烦躁慌乱的情绪，假装淡定的看向雷落。

“可以”，雷落的回答，仿佛一记闷雷，直穿陈建文的脑际，差点把陈建文雷晕！

雷董居然说“可以”？他哪里来的软件啊？

陈建文双手擦了擦额头的冷汗，接着往下移，捂住了眼睛，再往下，捂住了脸！

不忍再看了！耳朵也想堵上，可在这里好像不太礼貌！

大型车祸现场，惨象已使他目不忍视，雷董的回答尤使他耳不忍闻！

马上，一台公司最新的笔记本电脑，插上了网线，就放在了雷落的面前。

雷落首先下载了浏览器，然后在地址栏上输入了：

接着，为港岛电讯创建了企业用户即在座几人的个人帐户。

所有的操作行云流水，毫无阻滞，全部通过键盘完成，完全没有使用鼠标！

大家只看到雷落一顿操作猛如虎，等到雷落重重的敲下那个回车的时候，大家才如梦初醒！

所有人都被震住了，这真是一个董事长？不是一个技术大牛？

在座的好多人都还在一指禅的阶段时，雷落这已经是六脉神剑了？

雷落将笔记本缓缓转了一个方向，展现在了威尔逊等人的面前。

威尔逊把笔记本直接推到珍妮面前，珍妮将信将疑的用自己的帐号登录进去一看：

财务管理、人事管理、库存管理、采购管理、客户管理等他们需要的主要功能模块都有，然后也不管其他人，一个人开始操作起来。

整个办公室突然一片寂静，只听到了珍妮劈里啪啦的键盘敲击声音。

十多分钟过去了，这才传来珍妮的声音：“我已经大致看过了，基本功能都能满足”

威尔逊这才看向雷落，笑着问道：“如何收费？”

“使用这个系统的人，每人每月2港币”，雷落笑着说道。

威尔逊大致算了一下，港岛电讯现有员工1万人左右，也就是每月两万港币左右。

而胛骨文和的报价，都是好几十万米金，折合成港币也有两百多万港币了。

虽然是一次性的价格，可是任何软件，都需要持续的升级和维护的！

每年需要支付的维护费用，就有二十多万港币，和雷落的报价差不多。