也就是说，雷落相当于给他们港岛电讯一套免费用，只收取了维护费用的价格。
这一下子就为他们节省了两百多万的费用啊！
“对于软件，我们需要先试用一下，毕竟你们是做过我们的入网测试的”
“我们也需要做一下全面的测试和评估”，威尔逊和珍妮商量了一下，然后对雷落说道。
“这个没有问题”，雷落点头答应，这也是应有之义。
“哦，对了，您刚才还说可以帮我们赚钱？”威尔逊问道。
“没错，你们可以成为我们的合作伙伴，一起来推广，合作分成”，雷落笑着说道。
“可我们是通信服务提供商，只为客户提供基础的通信和上网服务，我们不卖软件的”，戚长生终于忍不住了，跳了出来。
“好吧，那我问你几个问题，好吗？”雷落转向戚长生，仍然笑容可掬。
可是戚长生却感觉到一丝不妙的感觉，浑身不自在。
雷落的镇定从容，让他有了一丝不自信，难道自己说错了吗？
他看向威尔逊和阙盛林，他们都没有异议啊，这才放下心来。
“港岛医院的网络是不是你们建设的？”雷落突然又换了一个话题。
“是的”，戚长生应道！
被雷落牵着鼻子走的感觉，非常的不好，但戚长生也只能跟着走，他还没有搞清楚雷落的套路！
“他们经常出问题，有时候是电脑的故障，可是偏偏找到你们，是吧？”雷落笑着问道。
“是的”
“有时候是软件的问题，他们还是找到你们，是吧？”
“是的”
“为什么老是找到你们？你们分析过原因吗？”，雷落看着戚长生，认真的说道。
“很多时候，其实是其他方的问题，但是他们互相推诿，结果就找到我们这边了”，戚长生赶紧推卸自己这边的责任，假装委屈的说道。
但在领导面前，他也不敢乱编，说的确实是实情。
“有时候，是因为我们港岛电讯是本地公司，大品牌，值得信赖，所以他们就先找到我们”，戚长生又补充了一句，小小的拍了一下领导的马屁。
“那你就觉得，如果有你们直接为他们提供软件、硬件和网络，他们是不是更容易接受呢？”雷落笑着说道。
“出了问题，他们只要找你们，他们方便了，解决问题更加及时了”，雷落没有等他们的回答，继续说道。
“而对于你们来说，就需要跟软件和硬件厂商打交道，但这不就是你们强项吗？你们一直这么在做啊，因为你们在这方面，比医院专业嘛”，雷落说道。
“好像是吧”，戚长生虽然没有看到领导发言，但他们越来越亮的眸子，已经说明了问题，自己必须表态了。
“据我所知，你们在给港岛信息港项目提供信息化解决方案，是吗？”雷落问道。
“是的”，戚长生说道。
戚长生感觉自己的鼻子已经被套牢了，跟着雷落的节奏，越走越欢实了！
“他们不但需要你们提供基础网络建设方案，还要你们提供园区管理软件的建设方案，不过你们拒绝了，是吗？”雷落继续问道。
“是的”，戚长生想了一下，艰难的说道，这是实情。
“其实，你们的客户有明确的需求，希望你们不仅能够提供网络和通信，而且还提供硬件和软件”
“也就是说，客户需要一个信息服务提供商，打包硬件、软件和网络通信，这是时代发展的需要”
“网络建设好之后，客户就会要买电脑、路由器等硬件，他们要上网，接着就需要各种管理软件，他们需要工作”
“他们的需求，随着时代和技术的进步，也在一步步的升级，从网络到硬件再到软件”
雷落的声音逐渐高昂起来，眼睛也越说越亮。
“可我们不是做软件的呀”，戚长生不甘的说道。
“你们也不是做通信设备的，有我们这些通信公司为你们做啊”
“那同样的道理，你们不需要做软件，你们只需要和做软件的合作就可以了”
雷落说得已经苦口婆心了，口水都说干了，突然想念起梅嘉慧的樱桃小嘴了。
这其实就是雷落在魔都电信搞的那一套，由电信统一签单整个信息化建设的项目，然后网络部分由电信搞定，硬件部分由搞定，而软件部分由魔落科技搞定！
雷落只是把魔都电信的合作模式复制在港岛电信而已！
“一方面，客户需要一个信息服务提供商，你们作为港岛最大的电信运营商，是最合适的”
“另一方面，也会为你们带来新的利润增长点”
“当然，港岛并不是只有你们一家电信运营商，你们不做，它们也会做，那时，你们就被动了”，雷落最后补了一刀。
说服一个人，最好的方式，除了利诱，还要威逼！
威尔逊突然鼓起了掌来，其他人也赶紧跟上。
雷落这边也回应的跟着鼓起来掌！
陈建文在见识了雷董翻云覆雨的手段之后，由衷的升起一股景仰之情，巴掌拍的生疼，还在那里死命的拍！
雷董就是雷董，不愧是雷董！
司马军也是跟着理所当然的鼓掌，他其实是最懵的一个人，全程都不知道他们在说什么！
但鼓掌他懂啊，而且拍的叭叭响！
不会鼓掌的军人，不是好军人！
“感谢雷董今天给我们上了这么生动的一课，让我们受益良多”，威尔逊真诚的说道。
不论是新的采购模式，还是新的业务方向，也不论他是否采用，但至少他学到了，让他受益匪浅！
“您太客气了”，雷落谦虚的说道。
这些东西，都是后世界玩烂的套路！
正是因为是玩烂的套路，所以更经得起时间和实践的检验，更能让大家耳目一新！
在两家公司高层达成一致的情况下，剩下的工作，就简单多了！
歌曲网络播放权在港岛电讯的彩铃业务中，两家采用合作分成的方式！
但是，关于分成的比例，又是一番唇枪舌战！
项目，虽然已经确定了最后支付年限是五年，但合同总额，继续一番唇枪舌战！
还有对于网络的技术指标，双方也讨论了很久，才确定下来！
至于的采购和联合推广，港岛电讯还需要评估！
雷落知道这个也急不来！
陈建文还悄悄把一份智能网的方案，递给雷落，不过被雷落轻轻按下！
今天谈的项目太多了，让他们先消化一下，等到效果出来之后，后续的项目还不是小菜一碟？
光吹不行，还得活好！
心急吃不了热豆腐，步子迈大了会扯到蛋！