第22章：破局良策（一）

所谓人生理想，就是支持你捱过每天的无聊和痛苦，最总没有实现的那个愿望。有了它，临死前无穷的空虚和痛苦；没有它，这辈子都熬不下来。

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

吃得苦中苦，方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

营销会议成了楚羽凡的个人舞台，从公司董事长下到一线员工皆听得聚精会神，生怕漏掉每一个关键的字，关键的词，有些人主动拿出纸和笔记录。

客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？

因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。

如果客户问你这个也不懂，问你那个也不懂，那么客户找你干什么？公司凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一处待售的房地产可以有多个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。

哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”