第60章：抓住商机（三）

如果说市场是销售的宝箱，销售境界则是发现宝箱的能力，但发现宝箱并不等于拥有财富，你还需要开启宝箱的密码，销售技巧就是开启财富的密码。

楚羽凡说：“作为初入房地产的新人，我的话你们可能不甚明白，甚至搞不懂其中的关键，不要着急，静下心来听。”

我在菜市场发现一个有趣的现象，有两个水果贩子卖苹果。第一家打出的价格是3.5元一斤，第二家打出的价格是10元3斤。两个小时后，第一家的苹果基本无人问津，第二家基本销售一空。

楚羽凡问：“如果是你，你会更愿意选哪一家，为什么？”

置业顾问低声讨论，各抒己见，有人认为是苹果的品质不同，有人认为是老板的口才不同，其实苹果的标价了迷惑消费者。

“销售好比哲学，需要大家研究其中的深意，看透人心，看透人性，你就可以掌控销售的结果。要知道，客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉，我再给大家举个例子。”

有位耍猴的艺人，他整天和猴子们呆在一起，时间久了，猴子们居然能完全听懂他的话了。这个人非常开心，经常和猴子们聊天。

渐渐地，这个人养得猴子越来越多了，不过香蕉也吃得越来越多了。