似乎早有再次协商这方面条件的准备，李婷婷很快就回了消息过来:

【第一：我家房子140平，150个工作日的工期时间实在是太长了，而且延期赔偿也不合理，我们希望工期能调整为120个工作日，延期赔付也按100元一天的标准来执行。】

【第二:物管处的装修押金我们可以垫付，但你们公司必须缴纳同等数额的质保金押在我这里，等装修结束、我们从物管处全额退掉押金后再还给你们公司。】

【第三:我们希望除质量监督卡以外，你们公司再开通一个一对一的投诉专用渠道，最好是经理以上级别的岗位，装修过程中出问题员工解决不了时，我们可以直接找他。】

【第四：在合同造价98折的基础上，我们希望你们公司能再减免5000元的装修款。】

【综上几条，如果你们公司愿意调整，我们就择日过来签约。】

“嚯…”

石万钧当即就是被客户提出的要求给震惊到。

当然，他并不是吃惊客户的‘狮子大开口’行为，而是吃惊客户所提出的这几点条件…

虽是苛刻，但以他的分析评估来看…几乎刚好都有着可操作的弹性空间。

首先工期这点肯定不是问题，140平的房子装修节点稍微卡得严一点的话，90多个工作日、四个多月就能顺利完工。

其次根据公司的单日业绩显示，公司的现金流定是充足，在签订协议保障这笔支出能回流的前提下、他完全可以向公司申请装修押金。

毕竟几千块钱并不多，走走特例程序、从客户缴纳的几十万工程款里暂扣下来一部分即可。

而开通特殊投诉渠道这点就更是简单了，届时直接由陈经理拍胸脯‘包揽’下来即可。

至于最后一点，在98折的基础上再减免5000元作为优惠…

这个单预估产值30万，利润点在38左右…想来在这几天申请下来也并不是什么难事。

而且若是申请不下来，大不了自己主动压缩提成点，牺牲自己的首提来填…也还行。

只不过……

这客户也未免太过于精明了，提出来的这几点明显就像是已摸清公司的底限。

石万钧不知道先前的设计师具体和她谈到了哪个层次，总之在他这里肯定是没可能让客户来牵着自己鼻子走的。

于是没多想，石万钧直接回复道:【恕我直言，您的这些要求对我们公司来说还是有些苛刻了。】

【工期和投诉渠道这里我们还可以根据您的要求来适当调整和安排。】

【但这个装修押金的确是您作为业主应该承担的费用，我们公司没有为业主垫付的先例，Q市其他公司也不会有的。】

【最后，98折的优惠也已经是我们公司能承担的最大底限了，再多的金额优惠我们的确拿不出来了。】

【不过我倒是可以尝试为你们申请完工大礼包，这个名额不多、里面是软装饰品，而且市场价值应该是在3000元左右。】

【不知您意下如何？】

没错，利润点、大礼包等等之类的谈资都是刘雨虹那天吃饭时告诉石万钧的，不然他不可能回复得如此理直气壮。

而他之所以这般回复，也是想先探探客户的真实态度，看看她提出来的条件是否也有弹性、有水分。