最好是她能稍微作出些让步，这样的话石万钧操作起来也会轻松很多。

总体来说，这家客户还是很有希望转出来的。

“万钧，覃老师他们到楼下了！我去接他们，你帮我把资料拿到芭提雅样板间去，顺便再帮我接两杯热水吧。”

刘雨虹突然出声后便是急急地往楼下赶去，石万钧闻言也只得暂停微信聊天、锁定电脑，将她留下来的资料捧了起来。

“请问芭提雅样板间在哪儿？盈盈姐。”

“就在走廊旁边，第一个样板间穿过去往下走两步就能到了。”任盈抬头笑道。

“嗯，谢谢。”

石万钧抱着图纸和预算出门绕了一圈，找到样板间后将资料放在了洽谈桌上，接着又回办公室倒了两杯热水。

此时大批客户已陆续进店，饮水机的热水也是供不应求，待到石万钧接好水重新返回样板间时，刘雨虹已经将覃老师夫妇招待了下来。

“你们好啊，林阿姨，覃老师！”

虽是帮忙，但石万钧也不矫情，一副热情待宾的态度也是让林阿姨会心一笑:

“辛苦你们了，小刘。”

“哪里的话，为您家服务本就是我们的责任，也是我们的荣幸。”石万钧直接将刘雨虹量房时的话术搬了出来。

同样的话由两个人在不同的场合说出来，还是能给客户加深一些心理暗示的。

一阵寒暄后，刘雨虹开始按照既定程序给客户讲解设计方案，石万钧坐在一旁、借此机会再次打开了微信。

李婷婷两分钟前已经回复了消息过来:

【那就没什么好谈的了，说实话，我们只提出这几点要求已经算得是对你们合同的很大退步了，既然你们连这几点都不能满足，那我也无话可说。】

李婷婷的态度很坚决，字里行间流露的语气也很生硬。

但就此想让石万钧这边直接妥协也是不可能的。

不慌不忙，石万钧想了想，又在手机上敲下了这样几行字:

【婷姐，先前我也对您透过底，我初来乍到这公司，目前是很需要您这份业绩来支撑我的工作的，能为你们争取的我肯定会尽力。】

【而我们公司在合同以及流程管理上的严谨性在业内也是出了名的，不然也不会做到这么大规模、生意和口碑还这么好，你说对吧？】

【所以您刚刚提出的那几点需求，我想过了，在公司无法继续提供优惠的前提下，我可以把自己的提成转化成优惠来赠送给你，这是我自己的主意。】

【我大概算过，您在我们公司签订合同后…我大概会有3000多的提成，这些钱我都可以让出来。】

【也就是说，您提出的工期、投诉渠道和优惠5000元的这几点需求…我大体都可以提前代表公司来满足你们。】

【除了那个装修押金…那点我是真没办法，公司也没办法的。】

【实际上装修押金根本就是物管的一个形式流程，您想想看，您家又不砸飘窗又不大面积改造，完工后肯定是能全额退回来的，所以您也不必那么担心。】

【我话都说到这份上了，婷姐，您应该不会再有什么顾虑了吧？】