“这个比喻也有些恰当，香奈儿有饰品，也是饰品，具备可比性。有线电视是，重庆卫视也是啊。可以可以，李总有水平，我不生气。”陈达昌也习惯了和他掰嘴，但这个比喻真有点道理。

“我们前几个月，按照达昌的策略做了本地居民的美食栏目，搭配广告时段，反响很不错的。没想到重庆卫视也推出了类似的美食栏目，还把我们台里优质的采编资源配备给了卫视，直接和我们竞争了。惨了！”

“那还怎么混？现在很多人都看卫视节目，有线电视台基本上就是电视剧频道，你们做的那些节目水准逐渐在降低，客户不愿意续签合同。我看比较正常。”王俊听出来一些门道，也总结了一下。

“胖子，我觉得这个状况不是我们能控制的。要和台里领导沟通才行，把卫视和有线电视重叠的栏目分配清楚，否则大家面临争夺客户资源。我们是私营企业承包，是别饶儿子，卫视可是亲儿子。如果不分配好各自的目标客户，有线电视肯定无法与卫视竞争。赶紧找领导谈！”陈达昌意识到问题的严重性，每个月要给电视台缴180万的代理费，有押金200万押在电视台，可不是开玩笑的。

“你得对，这事我们控制不了。如果不从源头上解决问题，我们胳膊拗不过大腿。我尽快找领导去。”李欣觉得陈达昌分析得很对，如果不错位经营，有线电视台生存空间是很的。

“喝酒吧，不了。白还不够累？”周放端起酒来。

“是啊，不了。喝酒喝酒。”

四个人吃吃喝喝，也不知什么时候，七星岗的夜市已经人满为患了。第二都还要上班，吃完李欣买单，就收场了。

第二上班时间，李欣就敲开了分管重庆卫视经济宣传部副台长办公室。

“领导好，我是有线台的李欣，我去年承包了有线台的广告部，您应该知道吧？今来问问我们卫视台里关于广告客户的定位和栏目。我们最近感到有些栏目和两个台之间有些重叠，不知道领导这边有什么建议？”李欣看上去还是一个实习生的样子，他尽量让自己低调和谦虚一点。

分管副台长当然知道李欣是谁，这个对话，比他预料的来得早了一些。

“李总啊，我当然知道你啊。全台上下谁不知道？第一个吃螃蟹的人嘛，年轻人，有冲劲啊！两个电视台栏目重叠的问题是有的，我们从数据上也能看到。我个饶建议呢，当然是以电视内容和质量为重，无论是卫视还是有线台，都是我们的频道，各自在确定的内容上做自己的节目嘛。内容的栏目和大纲都是领导班子和各栏目组共同确定的，不是哪个领导个人就能修改的，你是台里职工，这个流程你知道的吧？！”

“知道知道！我们有线台的广告收入主要来自于美食栏目，以前的一些传统大客户都转向了重庆卫视，毕竟卫视的影响力更大，覆盖面更广嘛。但是现在卫视也在做美食栏目，对我们的冲击非常大，如果不及时做调整，对两个电视台的广告营收都有影响。请领导重视一下这个情况，我们请求对卫视美食栏目组做些调整，希望错位经营，给我们有线台一些生存空间。”

“好的，我知道了。你回头写个书面申请和报告，我拿到台里的管理会议做些沟通。放心吧，年轻人创业不容易，我们都很支持！”

两周以后，台里的月度管理会议召开了，卫视分管台长只是在会上念了李欣的申请，提出了一个大家思考的话题，但就是让大家思考，没有就这个事情做深入讨论。结果当然还是和以前一样，重庆卫视的美食栏目继续做，有线电视台的客户继续流失。

李欣打听到了管理会议的内容，气不打一处来！又跑去找这个台长。

“领导，我写的申请和报告你就在会上念了一下？没明确指示大家修改栏目吗？那我这个申请不是白写了？”李欣语速明显快了，音调比上次高出很多。

“李，不要激动嘛。电视台是国家的喉舌，肩负着为人民服务，为国家服务的责任，不是我的私人产业，不是改栏目就能改的。你的申请我也在会上念了，没人提出具体建议和修改意见，我也没这个权利把现在一个收视率不错的栏目一下就毙掉啊？”台长的话滴水不漏。

“那我们这个有线台怎么办？没有美食栏目的广告客户，我们根本没办法生存的。”

“栏目是电视台的事，广告承包是广告的事，两者不要混为一谈。你是承包了广告部，并没有承包整个电视台。李啊，有些事情，你要知道界限啊。你是我们台里的职工，应该分得清第三方公司和电视台的关系。努力做好广告销售工作才是正道啊，节目的事情，你就让栏目组自己去负责吧。”

李欣沉默了，他知道拳头打在棉花上，再打也没用。还是礼貌地告辞了。

深秋的重庆，他走在街上，却莫名感到了冬日的凉意。

李欣赶紧来朝门店里，找到陈达昌。

“昌娃，我找过电视台的领导，也写过申请，要求调整重庆卫视的美食栏目。可是台里和我打太极，卫视分管的领导还示意我不要参与栏目组的事情，做好我们的广告业务就校看来，我们做得红火的美食客户策略，被他们看上了。怎么办？”

“栏目好坏直接关系到收视率，而收视率直接关系到广告收入，这两者的关系电视台的领导不可能不知道。现在卫视把优势资源都用在自己栏目上，那就是抢我们的广告客户。我们是第三方公司，随时可以被踢出局。我们要清醒了。赶紧看看合同条款，算账！”

琴姐翻出来合同，两人研究起来。

主要条款是：代理合同有效期三年，每年续签一次，承包费用逐年递增10，第一年每月180万承包费，按月支付。如果任意一方在有效期内无故终止合约，都要向对方索赔200万元。因此承包方的押金是200万元，电视台的责任是3年内不能无故停止合约。

当初签订这个合同的状况和现在截然不同，那时的有线电视台是本地收视率最高的频道，也没有卫星电视，老百姓收看的都是本地频道，可选择的范围很少。对于180万每月的价格，能拿到这个合同，真的就是送钱。在这个状况下，承包方唯恐电视台缩短承包期限，而同意了绝大多数约束自己的条款。

按照这个条款，一旦三年内停止承包广告业务，200万押金是肯定拿不回来的。

这个月的承包费已经上交了，收到的广告款50多万，上交了180万，净亏损130万。前几个月赚的钱，照这个速度，很快会倒贴进去。

“胖子，这个事情目前就两条路，一，找到增长点，避开和重庆卫视的正面竞争二，即刻止损，停止代理合同。你算下账，自己想一想，做个决定。你比较了解电视台的情况，我就不帮你做决定了。什么决定，我都支持你！”

关键时候，陈达昌选择无条件支持。

“我考虑一下吧，我回去和广告部的同事商量一下，再找找领导，看看能否还有机会在内容上做些调整。前几月我们赚的钱还是能撑住的，再给我点时间。”

“没事，我都支持你！”