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第四十章 有线广告(下)

旗舰店开业后,批发业务基本上都分流到了各县代理商那里,每只有零星的批发业务从旗舰店发货。除此之外,旗舰店更多的是零售业务。一些常客知道的零售价非常固定,从不打折,但也经常来,常客们都知道这里的货品一定是最齐全的。

邓琴主张的人力资源政策,也大大激发了各个门店营业员的积极性,很多营业员都盼着轮岗到总部来上班。一方面多拿一些工资,另一方面也想提升自己的销售技能,有机会推荐到各地代理商那里做店长。

来店里轮岗的营业员都非常卖力,顾客无论是批发商还是零售客户,都能感到宾至如归。不仅仅是服务热情主动,而是把顾客当朋友,真心对待。不仅仅是为了多卖货品,而更多的是为了建立良好的客户印象,建立顾客粘性。这也是木丹和张晓慧一直的培训要求,核心目标是建立客户的复购率。只有真心把客户的利益当成自己的利益,把客户的需求当成自己的需求,顾客关系才能变得真挚和牢固。

有些顾客不适合某种产品,即便顾客要掏钱买,营业员也建议不买。商品合适与不合适,营业员总能给出一些真诚的建议。一来二去,原本空洞的培训内容,在实操中变得简单和实用。这个轮岗制度让营业员看到升职空间和希望,一旦轮到来旗舰店上班,都努力做出公司要求的水平。

旗舰店开业不久,店里就出现了零售额超过批发额的情况。随着品牌越来越多进驻重庆各个商场,品牌知名度也上来了。顾客们知道朝门这里有个旗舰店,不断有人慕名而来淘新货。

陈达昌没有料到只用了这么短的时间,的品牌就受到顾客的认可。更没有想到张果的资金能从而降,帮助自己扩张了生意,帮助李欣开拓了事业。

他听上帝那里关上一扇门,一定又开了另一扇。虽然他不信上帝,但是被大学抛弃之后的平步青云,让他感到一丝满足和欣慰。谁喜欢数学的人没出息?他总是想起父亲对他的轻视。

这周一,是旗舰店生意最清淡的一。李欣上午就来羚话,

“最近累死了,晚上见面聊聊?七星岗蹄花汤?”

“好嘛,喊上周放,要不要王俊一起?”

“可以啊,好久不见周放和王俊了,晚上一起嘛。也正好听听大家关于电视台经营的看法。最近压力还是很大,重庆卫视上星之后,有些广告客户就流失了。唉,累也没用。晚上见面聊吧。”

平时李欣没事不会找陈达昌,更不会有压力大之类的气馁的话。今欣胖怎么啦?朝门下午关店之后,陈达昌就骑了摩托车去接王俊,李欣接周放。

七星岗的蹄花汤黑了才开始卖,白那个地段的餐馆没啥生意,晚上开始直到凌晨才是人气最旺的。四个人约好去这里吃饭,也不需要具体时间,就是看吃饭,黑透的时候,就是开饭的时间。

陈达昌和王俊先到了,还没黑尽,两人索性把桌子就抬到了路边,各自要了碗蹄花汤先吃起来。这个蹄花汤是每个人吃自己的,分餐,也不需要等李欣和周放,两人先干掉一碗,抹了嘴,桌子收拾干净,叫来两瓶啤酒,等着李欣和周放。

“警察同志,最近工作忙吗?这交警队的工作习惯了没有啊?”

“嗯,交警队的工作慢慢习惯了。以前在缉毒队的时候,几乎没人称呼我警察同志。现在交警队工作,经常在执勤的时候有人这样称呼。刚开始不习惯,现在你这么一喊,我条件反射在执勤。哈哈哈。”

“今是李欣约我吃饭,我和你也好久不见了。上次吃饭还是开招商大会的时候,那一出戏,全靠你撑场面了。”

“不提了,举手之劳嘛。人民警察为人民服务,经地义。李欣怎么了?听他承包重庆有线电视台,业务做得很好嘛。”

“反正据我所知,前几个月都不错的。他一会儿来了,大家一起听听。”

陈达昌手机响起,李欣打来电话,“昌娃,堵车,饿死了。快到了,喊两碗蹄花汤,我们到了就先吃两口。你们莫等了,先吃起来吧。”

“你以为你是谁啊?我还等你?我老早吃完蹄花汤了。搞快点来。”

蹄花汤刚端上桌,李欣和周放就到了。

“不好意思哈,我先吃点东西,今一没时间吃饭,啃了两个面包。已经快饿得前胸贴后背了。”

周放毕竟和王俊没那么熟,还客气了两句,才端起碗吃起来。

一碗蹄花汤被李欣吃的干干净净,看来是真饿了。

“这算缓过来了。蹄花汤,绝对是瞬间饱腹的健康美食,热浓汤加上丰富的胶原蛋白质,炖得酥烂芸豆打底,吃一碗,比饰品还美丽!”李欣撂下碗,长长赞叹了这碗民间吃。

“今你张罗的,你请客。随便你吃几碗。看嘛,你今咋想起来喊我们吃饭了。”陈达昌指向了主题。

“大家都不是外人啊,我最近啊,比较累。每开着车到处跑客户,公里数已经赶上出租车了,但不知道啥原因,很多客户都不给我们续签合同,新客户开发也很难。苦闷啊!”李欣摇摇头,自己端起啤酒来喝。

“咋自己一个人喝呢?来来来,干一个嘛,辛苦了!做生意跑客户都很辛苦啊!我们抓贩毒贩子辛苦,你谈客户辛苦,那些贩毒的人也自己辛苦,我看啊,有事业心的人,都很辛苦!来来来,干一个!”王俊大概忘记自己已经在交警队上班几个月了,开口闭口还是缉毒队的那些事。

“你们分析一下,为啥那些之前合作得很好的商家客户,合同到期了,续签那么难?我们一没涨价,二来关系也维护得不错,但就是不续签。急死了。这个月给电视台的份子钱估计要交不上了。”

“这么严重吗?之前的月销售额可是有很大的盈利的,这个月份子钱都交不上,那不是销售额下降了百分之五十都不止?”陈达昌还是有点惊讶,前几个月的餐饮渠道开发得非常成功和火爆,怎么一下就降温了呢?

“电视广告行业我不懂,我是搞设计的,我只懂设计感,美感,”周放的观点总是很在自己的可控范围,“有线电视台制作的节目,和重庆卫视不是一个级别的。明显低几个档次。无论是画面质涪主持人专业能力、栏目特点,都逊色很多。”

“那你的意思是重庆卫视蚕食了有线电视的广告客户?”李欣问周放。

“我如果是广告客户,如果花同样的钱,能在重庆卫视做广告,一定不会在有线电视做。道理很简单啊,卫视可以覆盖全中国,有线电视只能覆盖重庆剩”周放继续自己的观点。

“大哥,价格当然不一样啦!能和香奈儿的价格一样吗,一个是中国品牌呢,一个是国际品牌!”李欣突然意识到打了一个不恰当的比方,“陈总息怒,我比喻不当哈。主要是我觉得同样都是电视台,看哪个频道都是为了看喜欢的节目啊。”

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