创业初期，十分艰难，我俩无初次跑到北京上海去谈代理权；几个月以后，终于拿到了几个国内外高端品牌服务器和交换机的分销代理资质。

第二年，我一个人又跑了几趟北京，拿下了一家国内著名品牌的网络安全产品大连代理权。

我有三种名片，一张公司副总经理、一张销售总监、还有一张是销售代表，一个人分饰三个角色；根据不同场合，见人说人话见鬼说鬼话，名片换着用。

慢慢公司越来越有起色，随着人员的增加，一些像屠浩这样有能力的人开始进到公司，我的短板就越来越明显了。

我完美的遗传了我父亲见到官儿腿就软的“优点”，就喜欢和下面那些干活的人混在一起。

当时公司人还不多，我是政府和企业的销售一把抓；不管是服务器、存储还是网络安全产品，要知道政府采购才是第一购买力；可我的“优点”太明显，可想而知政府这块的业绩有多糟糕！

七年前屠浩来的时候，正好我和秦韵在闹离婚，每天浑浑噩噩不在状态；杨康平破天荒的拿了五千块钱，让我出去散散心。

那时我最大的愿望就是去一趟西藏，为此在网上看了无数西藏游的帖子；倒不是想净化什么灵魂，因为我始终觉得自己的灵魂虽然比上不足，但比下还算略有富余。

应该只是有一种想逃离的感觉，西藏不远不近，恰好还在经济能力承受之内。

可拿到钱左思右想还是没舍得，于是借这个机会就跑回了老家黑龙江省伊春市；回去看了看老娘和老姐，又和那些窝在家乡的中学同学喝了几天大酒。等回到公司以后才发现，政府采购这块业务已经全部交给了屠浩！

那天，我在办公室第一次发了脾气，谁都知道企业是一分钱掰两半花，想编个故事多拿点回扣都费劲！

政府采购这块虽然我做的不好，但每年都会有一两个指定品牌的项目；还有一些老客户的回购和续保，每年也能让我分几万块钱的奖金。有一些品牌因为独家代理的原因，每年也能不费劲卖出去一些，尤其是到年底要突击花掉预算的时候。

杨康平那时对我还有一些耐心，苦口婆心的劝了我好长时间。那次也是我第一次提到了干股的事情，三年了，公司去年的营业额就是一千七百多万，我这10%的干股一分钱分红都没见过。

杨康平则是一通抱怨，说什么拿出去的“费用”太多，看着项目不少，但去掉增值税和员工的工资，剩下的就没几个钱了；还要支付房租、水电和物业费等等......

我听他说这些话更是生气，去年他买了亿达第五郡六号地的一套下跃，听说五百多万还是一次性拿出来的！

公司刚成立的时候，我没有车，他开了一辆奇瑞；第二年他就换了一辆奥迪A6，没两年又换了一辆丰田的陆地巡洋舰。

而我呢？

他换A6的时候，我买了一辆三手的中华骏捷，至今没换。

当年第一次往出拿“费用”的时候，他还和我解释一次，说什么两个人没法送钱等等的屁话，这还用和我解释吗？我也是做了好些年销售的人了！

但这里面的猫腻可就大了，你说这个项目拿出去了10万块钱，但具体给了人家多少钱，我又怎么能知道？

虽然这种事情就应该互相信任，但如果我也跟着换了车买了新房子，我就不会、也不应该有一丝一毫的怀疑。

为了每个月五千块钱的工资，还有偶尔做成一笔项目的奖金，这些我都忍了。从哪儿以后，我再也不像个傻逼似的提什么干股的事儿了。

这两年企业越来越难做，去年那个网络安全项目，我天天陪着那些工程师整宿整宿的在机房熬，因为机房的空凋太凉，好几次我都发烧到了39度；但我还挺着一趟一趟的去，最后这个项目签了86万！

我早就把故事编排好了，把答应给甲方工程师主管和信息中心领导的8万块钱说成了18万，当时杨康平很痛快的就答应了！这样一来，我就能落下10万块钱，再加上5%的奖金，这个项目我就能赚小20万！

现在回想起来，我他妈就是个超级无敌大傻逼！签完合同的那天晚上，杨康平为了庆祝一下，就带着所有员工在一家韩餐馆聚餐。

我也是太高兴就喝多了，搂着杨康平的脖子没心没肺掏着心窝子诉苦；结果就把8万块钱回扣这事儿随口秃噜出来了，又说这个项目利润如何的大，自己怎么劳苦功高......

杨康平那张扑克脸当时变没变色，其他员工都什么表情，我根本一点印象都没有。

第二天酒醒以后更是忘的一干二净，上班以后，还是夏俪悄声告诉的我，悔的我钻进厕所连扇了自己十几个大嘴巴！

这个项目尾款到账以后，杨康平只给我拿出了8万块钱现金，连应该给我的5%奖励一直都没有发，每次要的时候，都是这套公司资金紧张等等的老套说辞。

“老杨，今儿必须得给我拿一些钱，壮壮那边我已经半年没给抚养费了。”我早就认清了形式，说话的时候低声下气。

还没等杨康平再说话，“咚咚咚”办公室的门被敲响了。