泊宁眼睛顿时放亮了1000瓦，可以的，可以的！这价钱绝对可以的！

泊津愕然，尴了一尬，可不能按这个价来开，还是把球踢回去让对方开价吧，“她有这么个独门好手艺傍身，何不在临城开个铺子？只要价钱合适，生意肯定红红火火的。”

泊宁垂头丧气道，“铺子租金、采买材料、聘请人工，一大笔费用呢，她如今只好一边打零工，一边攒点本钱。”

闻言，泊津斜睨了她一眼，恨铁不成钢道，“真笨！靠做零工攒本钱，那得等到哪个猴年马月？开不起胭脂楼，就不能摆摊卖嘛？”

“话虽如此，但摆摊总归卖不出好价钱......不过，我倒觉得可以让她给姐姐单独订制，她既缺钱采买材料，姐姐不妨先付点订金给她，收货的时候再补齐尾款就是了。”

泊宁很清楚，她的产品定位并不是地摊消费人群，把她的产品放在地摊上，只会人找不到货，货找错了人。而且，一旦让消费者形成了价廉物美的品牌认知，回头你想抬价就没那么容易了。

同样一盒雪含芳脂，工艺、原材料、规格都一样，在地摊上买二两，老板赚一两；在馥华楼卖一百五十两，老板赚一百四十九两，前者扣除直接和间接的成本，利润率约为20%，后者包装运输、营销推广、公关客情、职工薪酬等间接成本是前者的20倍，但利润反而比前者多3倍。

馥华楼是如何做到的？因为已经形成产业化经营，规模越大，综合成本在降低。

消费者为什么还要去馥华楼买？因为买的是的价值，是用馥华楼香粉的那种身份象征。

不过，泊津说的也不是没有道理。有道是”要鼓口袋，先赚口碑”，开不起店，又不想摆摊，那搞点私人订制嘛。这么精致可爱、稀缺限量的指甲油，女子们可喜欢得紧呢！先拿几个花样子给各府小姐们瞧瞧，满意的话先付一半订金，回头交货再补齐余款。现在少赚点没事，先和大家混个脸熟，把口碑先做起来，以后铺子开好了，她本人就是个活招牌。

泊津欣喜道，“如此甚好！我也不分什么订金、尾款了，干脆一次付清给她，五十两怎样？贵吗？”

“女人花钱没有贵不贵，只有缺不缺和值不值，姐姐你问问自己的心，缺吗？值吗？”

“缺！值！”泊津斩钉截铁道，说着便让丹桂拿出五十两给泊宁。

我滴个乖乖，她一个嫡小姐，一个月月银才三两，泊津买个指甲油，随随便便就是半个庄子，这富炫得真是低调奢华有内涵啊！泊宁头手握这么大笔银子，心中免不了有些激动，略略克制了下才让自己平静下来。

“我觉得不仅值，而且绝配！姐姐这是'一双十指玉纤纤，不是风流物不拈'。”刚收到钱不能立马翻脸不认人，毕竟客户是上帝，上帝需要拍马屁，今日你倒头就睡，明日她和别人事后温存。

泊津拿起书作势捶她，“我看你是胆肥了，居然敢打趣你姐姐我。”

泊宁一本正经道：“我不过是瞎说了个大实话，你这也要打我？”