透过杰罗姆办公室的落地窗,方自归看见一座正在建设的高楼上,电焊的焊花一闪一闪地放着金光,在脚手架和钢筋搭起来的丛林中,此起彼伏,好像在演奏一支城市狂想曲。
虽然室内看不到金茂大厦和东方明珠塔,还是能看到陆家嘴金融区的一些在建和已建成的高楼,景观也算不错了。近处一座被蓝绿色玻璃幕墙包裹的写字楼,在一团厚厚的白色云朵下面,像翡翠一般闪着光。黄昏时渐渐温柔了一些的太阳,像粘人的猫一样,紧紧靠着远处一座金色玻璃幕墙的大厦。
杰罗姆办公室里的摆设比方自归的办公室更简单,没有铜狮子或石假山之类的东西,连一盆绿植也没有放。
SSCVP玛丽进了公司以后,对公司的爱非常深沉,她除了三更半夜也会发邮件,还帮不少高管的办公室都看了风水。但是杰罗姆没让玛丽给他看风水,因为他压根儿不信。玛丽也知道荷兰人这方面恐怕是冥顽不化,也不勉强,就把她的专业能力用在公司里的新加坡人、香港人、上海人、重庆人等等华人身上,所以杰罗姆的办公室除了桌椅和文件柜,也就干干净净,没别的东西了。
方自归很少来杰罗姆办公室,可这段时间杰罗姆成了方自归办公室里的常客,方自归也应该礼尚往来,偶尔去杰罗姆的办公室坐坐。这天杰罗姆因为工商局的案子,召集全国所有的销售经理开了个会,方自归就在会后去杰罗姆的办公室,找杰罗姆单独谈谈心。
“一个都没有。”杰罗姆哀怨地说。
“一个都没有?”方自归道。
“是的。没有。”
去工商局交待问题,没有愿意挺身而出的销售员,杰罗姆走投无路,就想销售经理的觉悟能不能高点儿?杰罗姆大连之行回来后,开会,号召销售经理做为志愿者代表去工商局交待问题,结果,在这件事情的看法上,销售经理的觉悟跟销售员一样高。
但是和销售经理的会议也不是一点儿成果没有。公司里的两颗雷,其中一颗是销售员普遍性地私吞公司DSC的情况,经过大家在会上讨论,终于用“忘记历史,展望未来”的方式被排除掉了。
杰罗姆就是因为开除了一个销售员,就惹出来这么大一个麻烦,如果因为销售员私吞DSC而开除整个销售团队,后果是杰罗姆和公司都无法承担的。既然公司已经停止了所有的DSC申请和支付,销售员的这种腐败行为,反正在未来将无法持续了,杰罗姆就选择了鸵鸟政策,决定对销售员们过去的腐败,就好像没看见。
听到这里,方自归脱口而出说了一句中文:“法不责众。”
“What?”杰罗姆一脸疑惑。
经过柯局的锤炼,方自归用英文表达成语的能力有了很大提升,方自归就给杰罗姆解释了解释什么是“法不责众”。最后,方自归说:“是的,面对这种情况,就是管理之神稻盛和夫和杰克.韦尔奇,也只能这么办了。”
然而,另一颗雷却没有排除的办法。
会上,杰罗姆向销售经理们简单通报了大连的灾情,便把重点放在了上海这边儿——严队布置的家庭作业上。可销售经理们也一样,谁都不愿意去工商局,只有北京的路易斯找杰罗姆私聊,贡献了一个计策。
这是一个让杰罗姆吃惊的计策,以贿赂解决贿赂,一个连《三十六计》都没有收录的狠招——以毒攻毒。
路易斯给杰罗姆讲了一个真实的案例。
路易斯的一个朋友在北京一家外企上班,这公司也是全国各地都有销售办事处,两年前也爆过一个商业贿赂案。这公司在哈尔滨有个办事处,但从来不在哈尔滨交税,因为税都是交在公司注册地北京的。这种情况,终于有一天引起了哈尔滨有关当局的注意,合着你在我哈尔滨做生意,可就死乞白赖不为振兴东北老工业基地做点儿贡献?
快过年了,哈尔滨工商局突然搞了个突击检查,看该公司能不能突击做点儿贡献,就在检查过程中,把该公司在哈尔滨唯一的销售员的笔记本电脑没收了。检查人员把电脑打开一仔细检查,好家伙,很有收获,这电脑里有一份excel文件,按照日期排序,把什么时候在什么地方因为什么项目送给什么人多少多少钱,一笔一笔记得清清楚楚,典型的商业贿赂案。然后,工商局就处罚该公司四百多万人民币,算是让这公司不为东北老工业基地振兴做贡献的行为做一些补偿。