吴晨把吃水饺的筷子往餐桌上一横，然后说:“你可以先把事情一分为二，比如说筷子前面的部分是业务平台，后面是产品供应。首先你要搞清楚做什么产品，滕柳编产品是一个大类，至于具体做什么款式、尺寸等等，需要考虑清楚，可以先从网上买些样品研究一下。假如你现在已经有了五款藤柳编的产品，那么下面就是考虑如何将产品卖出去。”

“啊，这样？可是我现在产品连一点影子都没有啊。”

“你先假设一下，目的是梳理一下几个关键点而已。对于工厂而言，产品是一个结果，反映了工厂的管理水平，这点我们先不谈，先假设你已经可以生产出五款不错的产品了，那么如何开发业务就非常重要了。”

“那业务怎么开发呢?”Jag的兴致已经被调动起来，关心地问。

“开发业务是一个系统工程，首先要有一整套的专业英文资料，比如产品彩页、外贸网站等。仅仅这一个方面就已经涉及大量工作了，你要查阅滕柳编产品的专业英文术语，拍摄高质量图片，制作专业的英文说明等等，产品越多，工作量越大。假设这些资料现在都有了，下面就可以开发业务了。国内业务的话，可以先从微商、淘宝或微博上开始做推广；外贸的话，可以做SEO优化或关键字广告，也可以直接参加展览会，像滕柳编这种产品应该比较适合参加广交会这样的综合性展会。”

“但问题是我现在连一款产品也没有，业务方面我知道你是高手，这个我们以后可以再谈，我现在一想到生产方面的事就感到压力重重，任务繁重。”Jag说。

“那当然了，做工厂是非常累的，产品设计、原材料采购、成本核算、生产管理等等都是事无巨细的，而且等你真正开始运作时，还会遇到很多预想不到的困难。”

“什么困难呢?”Jag问。

“那简直太多了，比如说，产品质量不过关怎么办？淡季的时候没生意，旺季的时候又招不到足够的工人怎么办？又或者说厂房不符合环保被罚款或强制搬迁，参加展会没有效果，网络推广不顺利，遇到当地同类企业的恶性竞争或诬告，资金链断裂……，实在太多了，所以我建议你先在大脑里把工厂开起来、把业务推广起来，先在大脑里运营三个月，看看整个企业会是个什么样子、会如何发展。记住，创业的时候把困难想得越多越好。”

“经你这样一说，我感觉开工厂简直太艰巨了。”

“没有创业经验的人往往会把事情往好处去想，但创业是残酷的，必须把困难考虑得充分一些、再充分一些。”

“是啊，我一开始把问题想得有点简单了。”

“也不能这么说，”吴晨用鼓励的语气说道，“这些事靠你一个人肯定不行，你要招聘相关人员，比如你不懂生产，可以挖一个懂生产的人帮你，采购和业务其实也一样，不过作为老板一定要对整个流程都非常清楚，最好亲自抓业务，你英语那么好，不用实在可惜了。”

“我也想从业务开始，只要有订单，生产方面总是可以解决的。业务方面，我会留意相关的参会和B2B、B2C推广，现在假设已经有了订单，那么收款、外贸单据以及发货等，这些又是怎么操作的呢?”

“这些就涉及到外贸的实务流程了，我建议你先买几本外贸实务教程的书看看，先把外贸涉及的单据，比如英文合同、形式发票、发货时用的发票、箱单、报关单、以及其它一些单据搞清楚，只有精通这些，和客户谈生意才有底气啊，如果连外贸术语都不知道，又怎么给客户发邮件报价呢。一个优秀的外贸业务员，他的含金量还是很高的，既要熟悉行业知识、产品知识，又要有很强的业务能力，还要掌握外贸相关的单证，如果你真想回家创业做滕柳编产品的话，那就好好努力吧。”

“行，等下我就上JD购买几本看看，有不懂的地方到时再问你。”

“没问题。”

“不过啊，还有一点我需要提醒一下。”

“哪一点。”Jag问。

“你现在创业和五年前、十年前创业肯定不同，那时候创业的话，可能上面所讨论的大体可行，但是现在不同，现在是过剩的时代，消费者的需求和偏好不可同日而语。”

“这个提醒倒是非常及时，不过这不等于难上加难了吗?”

“万变不离其宗，我之所以提醒这个，是要你明白，现在创业的话必须提高标准，对各个环节都要严格要求，其最终目的就是要生产出质量可靠、符合市场需求的产品，同时，业务模式也要大胆创新，不过，这一切还是慢慢来吧，先从基本的开始。”

不知不觉已经快下午两点钟， Jag送吴晨去地铁站，并邀请他有时间再来上海一叙。赶时间去上海站的吴晨容不得多想，等他终于坐进回苏州的高铁之后，他发现又有几条刘曼的未读微信。手机的息屏灯在闪烁，回苏州的高铁亦已启动，吴晨的思绪一下子被拉回到苏州，他想着刘曼，也想着自己，看着窗外渐渐远去的各种建筑，吴晨不禁陷入了思考。